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息。
“那真是可惜了。”张家栋附和道，又转向王老板，“王老板，我看闽江上船来船往，很是繁忙，咱们福州的货物，很多都走水路吧？”
“那是自然！”王老板也是越聊有精神了，“闽江是我们的母亲河，以前没有铁路公路的时候，全靠水运。木材、茶叶、笋干、瓷器……都是装船运出去。现在虽然有了火车汽车，但大宗货物，走水路还是更便宜。你看那些吃水深的货船，很多都是跑上海、宁波，甚至更远。有些特殊的货，”他意味深长地顿了顿，“走水路也更安稳些。”
这话里的“特殊”和“安稳”，显然意有所指。
暗示某些不便公开或需要避人耳目的货物，倾向于利用水路监管相对宽松、运力大且隐蔽的特点。
张家栋心领神会，知道时机差不多了。他借着王老板的话头，用闲聊般的语气，看似随意地切入正题：“王老板这么一说，我倒是想起我们这次来的正事了。我们厂里啊，最近就是被一种特殊的原料卡住了脖子——高品位的石英砂。听说南方这边矿源好，渠道也多，不知道王老板您这边，或者您朋友里头，有没有做这方面……比较"安稳"渠道的？我们实在是被逼得没办法了，急需找个稳定的供应。”
他直接点明了石英砂，王老板脸上的笑容收敛了些，但兴趣明显被勾了起来。他坐直了些身体，裹紧浴巾，手指无意识地敲着躺椅扶手：“石英砂啊……这个品类确实有。不过，张经理，你说的高品位，到底是得多高？还有，你们大概需要多大的量？这稳定供应，可不是小打小闹能谈的。”
问题抛回来了，而且很实际。
张家栋知道不能虚报，但也不能说得太少显得没诚意。
他略一沉吟，根据县玻璃厂目前紧急缺口和未来一段时间的预估需求，说了一个相对保守但依然可观的数字：“不瞒王老板，我们厂现在每个月的基础用量，大概在两百吨到两百五十吨左右。如果后续订单顺利，这个量可能还会增加。当然，一开始合作，我们可以从几十吨的试订单开始，关键是品质要稳，供应要能跟上。”
他特意将总量说得保守了一些，又提出了可从小批量试单开始。
然而，即便是这个保守的数字，也让浴池里的气氛微微一滞。
王老板原本敲着扶手的手指停了下来，和林经理交换了一个眼神。连一直话不多、似乎在闭目养神的李工，也睁开了眼睛，看向张家栋，眼神里带着明显的惊讶和重新评估的意味。
“每个月……两百多吨？还要高品位？”王老板重复了一遍，语气里没了之前的随意，多了几分慎重，“张经理，你这个量……可不小啊。现在市面上，能稳定出这个量级高品位砂的矿点或者渠道，一只手数得过来。而且……”
他顿了顿，没有继续说下去，但意思很明显——这个量级的交易，涉及的金额、调配难度和风险，都非同小可。
林经理适时打圆场，但语气也严肃起来：“张经理，你们厂子规模看来确实不小。老王说得对，这个量，不是街边调剂点能解决的。恐怕得接触到更上游的矿点或者有大型库存的单位才行。”
张家栋将他们的反应尽收眼底。对方被吓到，反而让他心里更有底了。
这说明对方确实接触石英砂生意，对市场容量有概念。自己提出的量级超出了普通倒爷或小渠道的运作范围，逼得对方必须考虑更实质的资源。最后，对方的态度从闲聊转为慎重，意味着他们开始真正把这件事当作一笔大生意来对待，而不是敷衍了事。
他立刻放低姿态，但语气坚定地补充道：“王老板，林经理，李工，我们知道这个量有难度。所以才千里迢迢来找门路，也是相信几位的能力和人脉。我们不是要一口吃成胖子，可以先从几十吨、一百吨的稳定供应做起，价格好商量，
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