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而是确认他们"有多不行"，以及，我们该如何利用这种"不行"，来构建对我们最有利的合作模式？”
“正是如此。”中村赞许地点了点头，“我们是第一批跟随整车项目进入中国市场的核心零部件供应商之一，这本身就是巨大的先发优势。借着桑塔纳在他们本地国产化这股东风，我们能做很多事：建立销售渠道、树立技术权威的形象、甚至是影响未来中国汽车玻璃的相关标准制定。”
小林听闻，却微微蹙眉，露出一丝疑虑：“中村桑，您说得对。但……但是桑塔纳的项目，这些德国人，就真的靠谱吗？他们会不会有自己的玻璃供应商体系？或者，他们会不会最终选择扶持中国本土的玻璃厂，来降低成本？”
中村闻言，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，仿佛早已思考过这个问题。
“小林君，你的担心不无道理。但首先，从地缘和成本来看，我们日本厂商拥有绝对的距离和物流优势。将玻璃从欧洲运来，其运费、损耗和时间成本，远高于从日本海运到上海。德国人很务实，他们一定会算这笔账。”
他稍微停顿了一会儿，紧跟着又带着一种洞悉同行的了然说道：“其次，你说德国人会不会扶持中国本土？或许会，但绝不是现在，也绝不会是核心技术。我和德国同行打过不少交道，他们和我们一样精明，甚至更加保守。他们引入中国的，必然是已经成熟、甚至在某些市场即将开始淘汰的技术，以确保技术代差和安全边际。他们绝不会让上海这边真正掌握最前沿的核心。对于玻璃这样的配套部件，他们更倾向于选择可靠、高效、且不会带来技术溢出风险的成熟供应商——比如我们。”
中村身体微微后仰，靠在座椅上，得意地说道：“所以，桑塔纳项目对我们而言，是一个绝佳的跳板和示范工程。我们要让德国人满意，让中国人看到他们和国际上的差距，同时，牢牢握住技术和供应链的主动权。一旦在这里站稳脚跟，未来其他合资项目，乃至中国自主品牌向上突破时，我们都会是首选。这不仅仅是卖几块玻璃，这是在参与塑造一个未来全球最大汽车市场的零部件供应格局。”
小林彻底明白了中村的想法，一脸兴奋地说道：“所以，我们要做的，是成为那个不可替代的选项？在他们自己能够制造出合格的汽车玻璃之前，成为他们唯一的选择；即使他们未来能制造了，也要让我们的品牌和技术，成为他们衡量合格的标尺。”
“没错！”中村看了一眼车窗外已经亮起霓虹的上海街头，“竞争从来不止在车间里，更在标准里，在客户的习惯和认知里。我们现在要做的，就是在他们的思维里提前植入这样的概念。”
小林对中村深远的谋划深感佩服，但兴奋之余，一个念头突然闪过，让他刚升起的兴奋冷却了几分：“中村桑，您的布局非常精妙。但是……美国那边呢？他们现在跟中国的关系似乎正在快速升温。通用汽车已经在试探中国这边的态度了，福特恐怕也不会落后。美国的汽车玻璃巨头，比如PPG，他们不可能嗅不到这里的味道，会坐视我们独占先机吗？”
中村刚刚放松的神情瞬间重新绷紧，手指无意识地敲击着膝盖。
他沉吟片刻，这才缓缓说道：“你的担心很有道理。美国整车品牌大规模进入中国可能还需要一些时间，但确实是早晚的事。至于PPG……他们是全球性的巨头，嗅觉肯定非常灵敏。但是我根据总部给我的信息，他们目前的主要精力似乎还在欧洲和北美本土市场的巩固上，对于远东这个刚刚裂开一条缝的市场，可能还没有像我们这样，投入如此具体的前期侦察和战略评估。”
“我们不能不防。”小林的声音带着紧迫感，“美国的技术实力加上中国的市场潜力……一旦他们真的形成深度合作，世界上将没有他们的对手。我们必须抢在他们彻底醒来之前，把
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