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许主任这番话，把郑导心里那点疑惑完全都说开了。
可不就是这么回事嘛！前程和业绩摆在眼前，那点租金可不就成了“仨瓜俩枣”？
这时，刘科长刚好端着几杯新沏的、热气袅袅的龙井茶走了过来，脸上带着殷勤的笑：“来，几位，尝尝这茶……刚聊什么呢？这么热闹？”
张家栋反应最快，接过茶杯，顺势自然地岔开话题：“没什么，刘科长，我们刚还在感叹，这茶可真香，正说到租金的事儿呢，”他抿了口茶，恰到好处地把话头引回来，“您刚才说租金好商量，不知道咱们这儿大概是个什么章程？我们也好心里有个数。”
刘科长“哦”了一声，在对面坐下，表情放松下来，带着点推心置腹的意味介绍道：“张厂长，不瞒您说，之前对外报的那个价啊，是有点门槛的意思在里面。”他端着茶杯想了想又说道，“您想啊，这地方金贵，要是价码低了，什么牛鬼蛇神都想来掺和一脚，我们审核起来也麻烦，还容易出岔子。把价儿定在那儿，先把那些实力不济、心思不正的筛一遍。剩下的，才是能坐下来正经谈的。”
他往前倾了倾身子，声音压低了些，显得更诚恳了：“但现在情况不一样了。你们"夏朵"是符合我们高标准、严要求的优质合作伙伴。这租金嘛，自然可以按照"支持优秀企业"的精神来定。部里对这类合作也有指导原则，我们可以参照那个来，肯定比之前报的那个"门槛价"要合理得多。具体的，咱们可以细算。关键是把这事儿办成、办好，让咱们双方都满意！”
刘科长这番话说完，张家栋心里就跟明镜似的了——租金有得谈，而且能往“合理支持”的方向谈，显然是给了他们不少的议价空间。
但他脸上不动声色，反而微微蹙起眉头，露出些为难的样子，手指在膝盖上轻轻敲了敲。
“刘科长，您这话实在，我们听着心里也暖和。”他开口了，语气诚恳，“不瞒您说，刚才我们上楼的时候，也顺道看了看几间空着的屋子。咱们这儿管理是真没得说，干净，规整，暖气也足，这大冬天的进来就暖和。”
只是紧跟着他就话锋一转：“不过……我们要是真租下来做办事处，那跟招待所标准间的用法可就不太一样了。您想啊，我们得隔出专门的接待室、业务洽谈室，还得有能摆开设计图纸、样品的大办公间。这墙可能得重新打隔断，线路得按照办公需求重新排布，照明也得加强。还有这家具，招待所的床和简单桌椅肯定不够用，我们得置办一批像样的办公桌椅、文件柜、沙发茶几什么的……”
这时，郑导顺着张家栋的思路接过了话头：“刘科长，家栋说得对。而且我们这办事处，以后接待的可不光是自己人。您想，我们"夏朵"现在有外贸订单，主要出口到美国，以后可能还有北欧、其他国家的客商要来谈生意，央视的同志、其他媒体的朋友也得常来常往。这房间的布置、卫生条件、甚至一些细节，都得按照能接待外宾和重要客人的标准来。这块儿的投入，可也不小啊。”
郑导顿了顿，像是随口举例，却句句点在要害：“别的不说，就这卫生间，咱们自己人将就将就没事，可要是外商来了，可能就觉得不太方便，得考虑改造或者加强日常维护。还有这楼道和公共区域，也得拾掇得更亮堂、更有现代企业的气息才行。这些零零总总加起来，是一笔不小的开销啊。”
张家栋点点头，叹了口气，显得既想做成事，又为成本发愁：“是啊，刘科长。我们是想把这事儿办好，把"夏朵"在北京的这个点立起来，立得漂亮。可这前期投入一大，我们回去跟工人们、跟县里算账的时候，压力也不小。要是租金方面……能再体现出咱们"支持"的力度，让我们能把更多资金用在刀刃上，把这办事处真真正正地打造成一个像样的窗口，那就太好了。”
两
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