阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。
这一次，我们采购咱们通用汽车公司的这款重型卡车所需要支付的定金吧？请您回去告诉我，以您的能力到底能为我们这一次的采购合同申请到什么样的价格，这一次我们需要支付的定金就是多少比例，我立马就去跟我们县里面协调。”
听到了史蒂夫的请求，翟家栋又轻飘飘的把皮球踢了回去，既然他跟自己说，他们现在已经是一条绳上的蚂蚱，那张家栋自然是干脆直接把话挑明了，让史蒂夫来替他们这次的订单，确定一个能够让双方都满意的价格。
“张家栋先生，按照我们公司那边的想法，这一款重型卡车原本只是送到你们国内来进行路试的，并没有真正销售的打算。所以日后这款卡车的配件和维修方面的支出恐怕会很大……”
就像是大部分的进口产品一样，虽然也在咱们国内正常的销售，可是需要的零部件却大部分都必须依赖进口。
张家栋这一次购买的重型卡车如果是在日常的行驶中出现了什么问题，以他们通用汽车公司当前在国内还不成熟的服务条件，大到发动机和轮胎刹车片，小到每一颗螺丝都需要再从漂亮国远渡重洋运过来。
除了需要付出大笔的资金以外，所带来的时间成本更是一般的企业根本就没有办法承受的。
“史蒂夫先生，我明白你的意思，你是担心以后在咱们运货的过程中，如果这些专用卡车出了什么故障，会影响我们合作社的使用，影响我们以后的出口生意。所以这也是我想跟你再确定的一件事情。既然你们通用汽车公司。当初把这些重型卡车运过来进行路试，上一次您自己派车到我们县里来拉货，在您手下直接管理的这些现车到底有多少？”
听到了张家栋突然话锋一转，从他们二人所聊的生意又谈到了他们通用汽车公司当前在国内的现车库存，史蒂夫还有些回不过味儿来。
“在咱们青岛本地大概有六辆吧，不过为了应付突***况，日常我只能调用其中的5辆，有一辆必须留作备用。张家栋先生您问这些是有何想法？我有些不太明白……“
在那个时候大部分进口到咱们国内的设备，也的确是以这种方式运行的。
为了在使用的过程中，尽量不因为设备的故障影响正常的工作任务，咱们国内的大部分工厂都会准备必要的冗余。
或者是提前多采购一些经常会损坏的零件，又或者是干脆直接像史蒂夫他们所在的通用汽车公司一样，本来是准备了6辆车，但是日常只使用其中的5辆，有一辆用来作为备用车。
然而张家栋他们的合作社毕竟资金有限，这一次要跟史蒂夫他们通用汽车公司购买的重型卡车，几乎是要掏光了他们整个合作社的家底，甚至是他们县里面当前所有的美元储备。
根本就不可能让他们合作社的车队再多购买一辆，平时只能闲着放在车库里吃土。
“既然是这样，史蒂夫先生，其实我的意思是，既然你们通用汽车公司在青岛本地有现成的车队，也有定做备用的卡车，那我们合作社采购的这一批重型卡车，如果在日常的使用中有了维护和更换零部件的需要，为什么不能直接从你们的车队里提一辆现成的来补上？等到我们采购的零件送到了，出现问题的那些车辆已经维修好了，带把从你们汽车公司借来的那辆备用车还回去呢？“
“这……“
张家栋作为一个过来人，这样的思路在未来可以说是稀松平常的。
不管是商用车还是民用车，只要是车辆出现了问题，送到4s店基本上都会提供免费的备用车服务。
可是现在毕竟是80年代初，张家栋所提出的这些要求，不光是在当时没有人做，就连想都还没有汽车的厂商想过。
“张家栋先生，你的这个想法的确是有一定的可行性，不过……“
很明显史蒂夫被张家栋的这个
本章未完，请点击下一页继续阅读》》