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张家栋开门见山。因为原本这些羽绒在羽毛球场就是被当做废料处理的，张家栋这一次过来谈的合作就相当于废物利用，对于羽毛球场来说不管是能把这些羽绒卖出多少钱，他们都是赚的。
“嗯，你说的这些羽绒和鹅绒在我们羽毛球厂，本来也没有什么用。我确实是没有了解过市场上的价格……”
许厂长回答的也非常实在，张家栋见对方正在犹豫不知道该如何报价，索性干脆直接告诉了对方，这些鸭绒和羽绒在市场上现在的价格。
“许厂长，这么说吧，咱们这里带羽毛挑出来的鸭绒和鹅绒，每的价格现在大概就要一两百元。当然我说的是最顶级的，不掺杂任何杂毛的鸭绒和鹅绒。不过这里面还需要计算投入的人力，想要选出最顶尖的鹅绒和鸭绒，没有专业的筛检设备可没并不是那么简单的……”
这一点小刘和王宝光最有发言权，之前第一批的鸭绒就是他们两个熬了一通宵，这才好不容易从一大袋子的鸭毛里挑选出来的。
所以张家栋说这句话的时候也不由自主的和小刘对视了一眼。
“是这样啊，没想到这些鸭绒和鹅绒我们以前全当成了废物，随便丢弃掉了，竟然造成了这么大的浪费……”
许厂长听过了张家栋的介绍，这才恍然大悟。
不过一直在一旁听着两个人对话的小刘却有些不太理解嗯，张家栋为什么在这种谈判的时候要主动告诉对方这些羽绒的价值了。
他难道就不会担心，对方会趁机要高价吗？
可是许厂长随后所说的话，却也有些出乎小刘的意料。
“这样吧，咱们既然是第一次合作，我们羽毛球场也不具备挑选羽绒的条件，我看你这个年轻人既能干也实在。这些我们羽毛球场用不上的费毛只有在你们合作社的服装厂，才真正能发挥出最大的价值。咱们就不要按照什么市价来算了，省下了这些麻烦……”
“不按市价来算？”
听到这位羽毛球场负责人的决定，张家栋也有些意外。
“对，既然是合作嘛，我觉得作为国营的老厂，支持咱们本市的集体经济发展也是我们分内的事儿。钱不钱的都是什么次要的，我看你们这些新生产的羽绒服款式不错，保暖效果又好。不如你们就拿刚生产出来的这些羽绒服来换吧？”
“拿我们服装厂生产的羽绒服，来交换咱们羽毛球挑选下来的这些羽绒和鸭绒？”
“对！就是那你们的羽绒服来换。正好现在天气也转凉了，咱们羽毛球场的职工们也需要有冬衣来过冬。每一年咱们厂里面到了这个时候，都会为咱们厂里面的职工发放过冬的慰问品。你们的羽绒服既然这么好，款式又新颖，我觉得不如咱们做个交换。就把你们合作社服装厂生产的这些羽绒服作为我们员工的福利，发放给我们厂里的职工。一件羽绒服换一包，你觉得我这样的决定，你们合作社能不能接受啊？”
用产品来交换原材料，这样的点子可是张家栋一开始完全没有想到的。
张家栋他们服装厂生产的一件羽绒服，如果放在自己的服装店里销售，每一件的售价大概能卖到100多块，其中有至少一多半都是利润。
但是按照当前鸭绒和鹅绒的售价来算，一包羽毛球场挑选出来的费用所能生产的鸭绒和鹅绒，也至少能有三四斤重。
这么多的鸭绒和鹅绒，少说也值三四百块。
张家栋他们的合作社如果按照一件羽绒服的成衣，换一包费毛的话，即便是刨去了人工挑选这些羽绒的成本，也至少能赚上一倍。
这么划算的买卖，张家栋怎么可能会不同意？
“许厂长，真要是按照您说的这样的话，那就太好了！咱们就按照你说的来办，一包鸭毛，换一件羽绒服，我们今天下午就带着衣服来拿货！”
“哈
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