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袁先生自然也很想得到这些“秘密信息”，当然第一步是，首先要设法加入《愚人会》。
他把自己的目的，拆分为一个一个“小目标”，然后时刻不忘自己的“目标”，做任何事和说任何话，都是为了能实现自己的“目标”。
因此，当病房内，只剩下袁先生和安娜两个人时，他开始逐步展开自己的“谈判策略”了，向着自己的目标不断前进。
袁先生的目的，就是加入《愚人会》，所以他直奔主题！
他先是问：“你作为《愚人会》会长的外孙女，为什么没有加入《愚人会》呢？”
安娜愣了一下，不过马上很从容的进行了回答，应该是以前，有人问过同样的问题吧。
安娜说：“啊……是这样，我有更重要的事情要做，我的精力不想被分散，想把主要的精力，用于自己的……事业，如果那可以称为事业的话。”
袁先生说：“哦？那你的事业，是什么？能具体说说吗？”
安娜说：“当然可以说。我很喜欢跟别人聊自己的事业，并且希望找到志同道合的人。呵呵，不知袁先生是不是那样的人？”
袁先生说：“那你说说看，你的事业，我猜想的话，不会是《蜗牛城堡》的测试吧？”
安娜却摇头：“不不，《蜗牛城堡》的测试，只是我的工作而已，是我谋生的手段。我的事业，是研究芋螺。其实我是研究蜗牛的一名……一名学者，或许我还不能被称为学者吧，因为我的研究领域特别冷门，最近我对芋螺这种生物，尤其感兴趣。”
袁先生很意外：“芋螺？那是什么？恕我孤陋寡闻了。”
安娜为袁先生介绍着芋螺的各种生物学属性，说得很专业。但是袁先生大多没听懂。
遇到问题，他习惯了用手机查询，于是拿出手机，很坦诚的问：“我可以通过手机，查查芋螺是什么吗？我这个是中文系统的手机，你也知道，我的母语是汉语，我说了几十年的汉语，所以有些专业术语，你说英语，我有点听不懂，我想通过中文系统的手机，查询一下。”
安娜说：“好啊，那没问题，你用手机查询一下汉语的芋螺，是什么吧，或许翻译完，不叫这个名字。”
袁先生于是查询着，十分迅速，因为他也清楚，在只有两个人的面谈中，一个人停下不说话，做别的事儿，那另一个人只能是等待。这种等待时间过长的话，会造成很不好的效果的。
查询了不到一分钟，他大概明白了，原来，所谓的芋螺，就是国内俗称的“鸡心螺”，这个他听说过，是一种具有剧毒的螺类。
他暗暗琢磨：如果跟她聊芋螺的话题，那么偏离自己的目标了啊？这个怎么调整呢？先跟她聊她感兴趣的话题，然后找机会寻求彼此的“共同利益”吧。
“共同利益原则”是谈判的技巧之一，也就是设法找到谈判双方的“共同利益”，并以此为突破点，达成合作。
于是袁先生说：“嗯，我明白芋螺是什么了。那是一种蜗牛吗？”
安娜纠正说：“不不，虽然形态相似，但是螺类跟蜗牛是两个完全不同的物种，首先最大的区别，就是，蜗牛是柄眼目，而螺类则是腹足目，他们生活的区域也不同，蜗牛是可以生活在陆地的，而螺类一般来说，必须在水中才可以生存……”
袁先生听得一头雾水，他知道这样聊下去，很可能要面临一次“无效面谈”。不过呢，他并没有贸然打断，而是让安娜在自己熟悉的领域，尽情畅谈，并且不时点头，表示自己很感兴趣的样子。
等安娜的表述告一段落后，袁先生笑着说：“您真的太专业了，您应该是研究螺类领域的专家级别的，对啦，在你研究芋螺的过程中，发生过什么有趣的事儿，或者什么奇怪的事儿吗？”
安娜说：“那可太多了
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