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"指引"，在不到两个月里就让《环球纪实》拿下了超过20家年均总产值达到4500万美元的百货公司的独家广告代理，期限同样是一年，粗粗一算下来……《环球纪实》收了近800万美元广告费。
幸亏《环球纪实》不是上市企业，否则就要向公众披露"相关信息"了……不过，据马修·路德维希所知，似乎在这一时期里上市的美利坚企业对所谓的"披露原则"向来遵守得不严格，而且很多交易员还能利用所在公司的股价进行"内幕交易"，简直是"匪夷所思"！
当报纸广告是国内广告或地区广告时，报业公司通常与广告公司一起经营广告，这些广告公司代理希望在报纸地理市场上做广告的企业。这些广告公司将广告内容准备好并送到报业公司，然后报业公司只需对广告进行印刷处理。
然而，对于报纸地方广告，三分之二或更多的广告客户通常并不使用广告公司，所以，报业公司的广告销售人员直接对零售商经营广告销售，然后创作广告内容。广告销售人员一般在佣金基础上工作，但他们通常有很少的基本工资或“预支佣金备用款”。
当广告销售人员将报纸广告全部销售并把这些广告内容设计好后，广告由一名广告生产人员进行制作，广告生产人员需要获得或创作插图和照片，并将插图和照片与印刷文字结合起来，创作出一则陈列广告。然后，这些广告在得到销售人员和客户的审阅和批准后付印。对于分类广告，销售人员在销售办公室或通过电报与客户就广告事宜谈妥后，直接将广告文字通过打字机打印出来，同时安排工作人员对报纸上的广告文字进行排版和校对，而财务部门则是负责整理交易账单以及其他交易记录。
全美大约有100家报纸广告代理公司帮助报业公司将广告销售给国内和地区广告商。这些报纸广告代理公司包括与报业公司订立广告业务合同的独立广告公司，报团为其拥有的报纸广告服务而经营的广告公司，与州地区报业协会经营的广告公司。因为报业公司希望拥有尽可能多的广告，因此，同时有1家以上的广告公司代理某家报业公司的广告并非罕见。
由于各种报纸版式存在极大差异，因而，全国广告商和地区广告商在同时为多家报业公司准备广告方面面临着各种各样的困难。为了有助于缓解这个问题，十几家报业公司和广告协会与组织联合创建了标准广告单位体系（standardadvertisingunitsystem）。
在马修·路德维希的前世，这一个"标准广告单位"体系要到20世纪80年代才开始正式采用，它创建了标准广告的宽度和长度，适用于不同专栏版式的报纸，并且报纸根据这些标准广告大小规定了收费标准。广告商使用该标准广告单位体系能更容易地准备广告、计划预算以及从全国范围内的报业公司订购广告篇幅。
由于报纸具有双重产品的特性，广告商刊登广告的愿望及其愿意支付的价格，与报纸在发行量方面所取得的成功有关。因为广告商会根据报纸在某个特定地埋市场上所拥有的读者数量以及报纸的人口统计数字做出选择，其中报纸的发行量是关健性数字。然而，像报纸发行量这样的数字却是值得怀疑的数字，因为人们可以用许多方法说**纸的发行量。有的报纸可以使用一个表示一次印刷量或准确印刷数字的生产数字来说**纸的发行量；而其他报纸可以使用一个根据投递到家庭、报摊、报刊自动销售机锦售报纸的份数以及其他地点的销售数字，统计报纸的销售数字，说**纸的发行量；另外，有的报纸可以公布付款发行量（paidcirculation）或调整利润和折扣的付款发行量；还有的报纸可以使用一个表示家庭渗透率的受众数字来说**纸的发行量。家庭渗透率是指在报纸市场中订阅某种报纸的家庭百分比、每份报纸的读者数或者
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