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这个说起来话长。
老金这个人呢，骨子里有一股傲气，很少有人能入得了他的法眼。
当时，我刚刚把废品收购站开起来，在各个工业园区转。
看到这家昌宏五金模具厂就想着能不能签下协议，收购他们的废弃金属材料。
我猫了好久，塞了两条烟，终于跟他们的仓库主管搭上了线。
仓库主管说了实话，他们老板看的紧，卖废品，老板要亲自点头才行。”
王凯就猜测说：
“然后你就进了金老板的办公室？”
余龙笑着说：
“没错。我那天进他的办公室，他只抬头看了我一眼。
就一直盯着茶几上的棋盘。
我就凑近瞄了一眼。
一看，是个残局。
正好，我在一本棋谱上看到过这个残局的破解之法。
就张口说了个一二三来。”
王凯说：
“金老板遇到高手了！”
余龙说：
“他按照我的路数，果然解了残局。
这时候才问我，有什么事？
我就跟他说，我是来干吗的。
老金说，这简单，跟我下一盘，赢了我，我们厂的废品都卖给你。
我当时也有点赌气，感觉他有点瞧不起我这个收废品的。
就跟他对弈起来，一上来就出一本老棋谱上的怪招。
果然，不到10分钟，我赢了。
老金很不服气，觉得输得有点憋屈。
就提出三局两胜。
我就同意了。
第二局，我还是出怪招，自断其臂。
他果然上当，第二局输得更快。”
王凯说：
“你是险胜还是实力确实比他高。”
余龙把车停在院子里，说：
“论实力，他确实比我强。
我那天能连赢他两盘，一是因为他骄傲轻敌，二是因为我屡出奇招，打了他个措手不及。”
王凯说：
“所以他愿赌服输，就跟你签了协议，把废金属都卖给你了？”
余龙说：
“我当时只能收到一些散货。
有这么好的机会能签工厂，我当然不会放过。
就趁热打铁地签了。
后来，我差不多一个星期去一次，每次去，他都拉着杀一盘。
时间一长，我是输多赢少。
但聊的多了，加上他又是江西老表，我们年龄相仿，就成了朋友。”
王凯笑着说：
“想不到因为一盘象棋还能拿下一个工厂的合同。”
余龙说：
“谈生意要因人而异，要揣摩别人心里活动，要学会察言观色。
有一些油盐不进的老板或者管事的人，你也只能放弃，不必浪费太多的时间。”
王凯有些担忧地说：
“爸，会不会等你离开了上海，金老板又把废料卖给别人了？”
余龙说：
“生意场上，这种情况也很正常。
但你该做的客户维护还是要做。
就像你刚才向他承诺的东木老米酒，即使他忘记了，你都不能忘。
要言出必行，信守承诺。”
王凯点点头说：
“这个我会注意的。
我准备今年年底买几十坛存起来，今后交际上肯定用的着。”
回到废品收购站，王凯烧好一壶开水，把岳父的茶杯洗干净，重新给他泡了一壶茶。
余龙问女婿：
“你等下问问念弟今晚有没有空，有个工人从老家带了两只土鸡过来，晚上炖鸡吃。”
王凯笑着说：
“这段时间她忙
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