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能言善辩，谈判经验丰富，恰处于汉中，遂成为了首选之人。
当刘杉到达大帐后，法正将州府之令，交之手上查阅。
翻阅之后，刘杉将书信放在案几，沉吟道：“孝直，依吾看！
马腾愿意细谈，可见是曹操让之遣家人为质子，入许都，而心生不满。
不论马腾，韩遂等人，定也如此。
若能说服马腾，或是韩遂，其中一人，只要愿意投入使君帐下，那于使君进取陇西等地，皆以得利。
然凉州局势变化多端，遂不可久拖，吾今日即出发。
汉中军备，要劳孝直，多多费力了！
至于同行者，让子廉等人一同即可。”
刘杉口中“子廉”，正是别部司马许白，许白乃是汉中本地人，平日担任营帐巡视之责。
刘杉之言，法正自知其中轻重，他回道：“伯青，此番往凉州，道路不宁，不如以杨将军，率部伪装成商贾，与汝同行，正以为副使！
一路好护卫汝之周全。”
杨将军，正是前白水守将杨怀。
刘釜得成都，杨怀见大势已去，故以率部投诚。
对于投降的熟人杨怀，刘釜知其擅于守卫，大以用之，时下正为镇守白水、沔阳一带的三名主将之一。
法正常有军事，也会与杨怀等人商议。
这次州府传来的刘釜之令，以刘杉为主使，与马腾进行初次谈判。未说副使人选，多半是需要他们进行选择。
考虑到杨怀常年驻守白水，对西凉和关中军务熟悉，刘杉随之同意下来。
当日下午，一行三十多人，押送着货物，往下辨而去。..
凉州之地，在经过这些年的角逐后，马腾和韩遂这两位结义且互相不忘背后插刀的好兄弟，于凉州本地势力又有了重新划分。
如马腾，自前岁在张既诱导下，大败当时的袁绍部将***，后又在北地郡连胜，是以将势力大有扩充，且凭着对武都道之占领，于建安二年经历颓势之后，风头再一次压过了韩遂。
但马腾在关中边地的统治，并不算稳定，人心思动，原因在于多年前，韩遂于关中之地的掠夺，让民怨久久未散。
这次马腾决心同刘釜相谈，原因也正在于他看到了内部可能爆发之乱，以及曹操之咄咄逼人，故于儿子马超建议下，故想多寻一条后路。
十二月初六。
刘杉率众到达下辨郊外，马腾之子马超闻讯，亲自率部迎接。