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此后,崔煜心里成疾。
再上郑岚这么一闹,所以,崔煜对婚姻不抱希望。
后来,崔煜与郑戬,如同郎舅,往来不绝。
再后来,崔煜当了大商人,也老实相对,再也不娶,说:“蓄婢,尊父命也;即使不娶、不欲,没郑阪父子之义也。”
城内百姓碍了周县令之言语,只有私下吊挽诗文,不能为她立碑立匾。
周荣担心督抚缪彝降罪,不敢申文请旌。因疑成疾病,悔不该误杀了郑家父女二人。常梦见一位美女,拿着一根带子,立于面前。
天长日久,周荣得了重病,不一年便向朝廷告病,回到原籍。
督抚缪彝后来虽然调到京城,但为军需浪费之案,纠劾逮问。尹江经商不顺,得银不得,受了许多唾骂。
虞家父子以豪横武断而恶终。虞瑁因毒害他人,被访问斩,家产俱破。失去了依靠,虞紫被沦为乞丐,惨死他乡。
且说甄氏商团中,设有甄氏茶庄,不仅卖茶,而且制茶。
尤其是红茶,又叫发酵茶,其品种有租、细两类:细茶为毛尖、芽茶、茶砖;租茶分金尖、金玉、金仓。
以细茶为主制茶。
其初制方法:锅炒杀青,手捻揉制。除此之外,还要踏茶。
何谓踏茶?将揉捻好的茶叶,装在麻袋里,雇人在上面用脚踏揉,使茶叶卷曲紧缩,晾干后装袋出售。
当然,还有深加工。
将买好的茶叶,最好是鲜叶,堆在一起,使其发酵,然后晾干,去除杂叶,装入帕内,放在甄上蒸制。
蒸好后,将茶叶放在溜板上溜踏,然后放在木盒子内,由木椿板夯成茶砖出售。此茶砖体积小,方便运输与贮藏。
甄氏茶庄正是经营的此类茶叶。
然而,最近生意并不景气,这使得甄龙伤透了脑筋。怎么样才能把茶庄生意做旺起来呢?甄龙召集巴堒、巴壵、梅夡智囊者商讨,并让茶庄大掌柜包寈、二掌柜栗明也来参加。
巴壵提出分区销售的办法,众人都说好。
巴堒说:“把踵州城南、城北分成两个大区,按照东南西北方向,每个大区又分成四个小区,分别派一个伙计负责跑街送货并推销。”
甄龙说:“我补充一句,相比而言,城南销售稍旺,可多往其运茶。”叫包寈、栗明按照这个思路去办。
包寈、栗明对此半信半疑。
于是分工:包寈带伙计郑质负责城南,栗明带伙计樊优负责城北。
栗明与樊优到了城北,挨家挨户上门向零售店推销,反复讲述量大质优的宗旨。一天下来,两人累得半死不活。
十天半月过去了,还没有走访完。
而包寈、郑质则聪明得多。给几纹银子,叫街上乞丐或者流浪汉,去通知所有零售商,至茶楼免费领取礼品。那些零售商听说有便宜占,纷纷按时前来。
包寈叫郑质给每人发的礼品是一小袋茶叶。
等其发完,包寈对店主们说:“若彼此联合起来,向我进茶叶。一次进货量,肯定比单个进货量,要大得多,我将实行特优政策,给其最低单价。”
零售商们见其说得有理,纷纷齐心联手进货。
包寈与郑质利用半天时间,完成了栗明与樊优十几天的事,事半功倍。
每天一大早,郑质、樊优把销货单交给运输商,运输商凭此单领茶叶,再把茶叶运往各销售点售卖。
二人又到各零售点了解销售情况,征询顾客意见,算账并帮助陈列茶叶,并与零售商家交涉。
此法之妙,增加批发量,扩大销售额度,使得市场批购,有条不紊,无缝衔接,节省劳力,提高效率。由于伙计是分区销售的,还便于开展竞争。
如此一来,甄氏茶叶占了踵州市场的百分之六
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