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萧强归之，觉得没有得到什么甜头，与叶坤、诸献也在谈论，唉声叹气，有些焦急。
叶坤说。“事到如今，听说还有组织五千人劳役的差事，从中抽头，每组织一人抽取三两银子。我们可以把这个揽到手。”
萧强问：“这事谁有决定权？”
叶坤说：“我打听好了，决定权在王翽手里，他说了算。”
萧强说：“事不宜迟，我们赶紧去找王翽。”
是夜，萧强来见王府见王翽。直接说明了来意，王翽正为这事发愁，因为他手中活儿太多，根本做不过来。
现在萧强来找他，正好做个顺手人情，不过是有条件的。
王翽提出了一个要求：“劳工们的人头钱，你我各占一半。我在背后出主意，你来实施，如何？”
萧强想：“这个老滑头，什么都不干，却要占一半，心里想想就来气，但没有更好办法，决定权在人家手里，你不干也没人强迫让你干呐，一半就一半吧，总比没有强吧。”
想到这里，萧强装出笑脸：“行，王掌柜你说了算，我听你的。”
王翽见萧强同意，又说：“防洪堤坝修建，劳工们干活很费鞋子，你给他们每人买两双。质量要好一点的，我表弟耿岘开了一家鞋厂，可以到他那儿订购。”
萧强看了王翽脸色，试探地说：“到耿掌柜那儿订购没啥问题。只是这五千人，每人两双，就是一万双鞋子，这个费用……确实有点多，除了就没有赢利。王掌柜，是不是你也稍微摊点呢？”
瞬间，王翽脸色不好看起来，但很快又恢复平静，一般人看不出来。他不惭为在商场厮杀多年的才手。
他走过来拍了拍萧强肩膀，冷笑着说：“萧掌柜，我是不会出这个钱的，你愿干就干，不干就赶紧走人。我只要放出风，门外愿意干的人多的是。”
叶坤、诸献扯了扯萧强衣袖，意思是让萧强答应下来，若再提出什么条件弄不好这事就黄了。僵持了一会儿，萧强还是最后答应了下来。
耿岘来见王翽，王翽把萧强来订购鞋子事说了。
耿岘很是感激，说：“表哥，你帮了我，我会记住你的好。这样，老规矩，其中利润你占三成，如何？”
王翽呵呵一笑说：“表弟，你见外了不是，我只占三成么？”
耿岘感觉王翽皮笑肉不笑，话里有话，咀嚼那意思，就是嫌少。想到这，耿岘连忙陪笑着说，是有点少，确实有点少，这样吧，你占四成，行吗？
王翽说我要占一半，没有讨价还价余地，否则我让萧强到别处去买。耿岘无法，只好硬着头皮答应了下来。
萧强回来，与叶坤、诸献一起，到葛州，找到耿岘，把订购合同签了。
耿岘把单价提高了二分之一。
萧强心里明白，也就认了账，只是催耿岘在二十天内按期交货。
师爷屈哤说：“耿掌柜，萧强占了劳役好处，我们不能就这样白白让他得了，也让他为一下难。”
萧强问：“如何是好？”
屈哤说：“不按期交货给他，或者只交一部分，让他在官府那里不好交待。”
耿岘听从了师爷屈哤建议。
到了交货那天，萧强带着主管叶坤、诸献，来验货，发现鞋子数量比原先订单上少了八千双。
萧强愤然至耿府，与耿岘相见，拍着桌子，怒不可遏地说：“我好端端做生意，在你这儿订购鞋子，一心想把事情办好，你却从中为难我。”
耿岘无言。
萧强又说：“我与你本无仇隙，你表哥王翽以一己私利，介绍让我在你这儿订，本来你的价格都比较高，我也认了。”
耿岘冷笑了一声。
萧强质问：“有啥冷笑的？如今耿老板你却听信谗言，准备不充分，
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