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夜幕降临，周扬换上一身崭新衣袍，坐着轿子，来到那家饭庄。
王翽早已在那里恭候大驾光临。
一进饭庄大门，王翽自我介绍，并奉承周扬几句，让周扬感受到了王翽浑身上下散发出来的热情态度。
酒席上，美味佳肴，大饱口福。王翽不时地阿谀奉承，周扬不免有些飘飘然，得意洋洋起来。酒酣耳热之际，正是谈判的好机会。
王翽深谙此道，他认为时机已到，便态度诚恳地向周扬提出供应粮食的意图。
周扬听罢，并未立即作答，还在犹豫不决。
这时气氛僵持，让王翽显得极其尴尬。但王翽不愧社交老手，他很快清醒过来，瞥了周扬一眼，并没有逼周扬马上做出决定。
王翽若无其事地用手招来店小二：“听说宁州特产烤鸡味道不错，能否劳您驾给我买一只来？”
说罢，从衣袖中掏出一大把银子出来，随意从中拿出两个元宝的作为店小二的小费。
周扬望着那一堆银子，再看看王翽付小费时的洒脱样，断定王翽肯定是一个资金实力雄厚的大掌柜，与其做生意不会有什么风险。
想到这里，周扬主动与王翽谈起，就供应粮食一事，做了详尽的洽谈，并爽快地答应了王翽的要求。
待酒足饭饱，正式达成协议，签订合约，两人握手言别。
走到大街上，这条街是宁州夜市酒楼极繁盛之地，灯火辉煌。
天下苦蚊子叮咬，可唯独这条街道无蚊子。蚊子恶油，人物嘈杂，灯光照天，每晚至四更停止，故蚊子绝迹。
上元五夜，街道南北几十里，道路两边是药肆，多国医，咸巨富，声伎非常，烧灯尤为壮观。
王翽回到了破旧旅馆。今天在这样的饭局，这样的高消费，对王翽而言简直太奢侈了，足足花了他十两银子
周扬做梦都不会想到，王翽其实只不过是一个小客商。
王翽以高超的谈判本领，使他略施小伎，将自己收购的粮食转手卖给周扬，使王翽在宁州赚取了第一桶金，完成了原始财富积累。
然而，王翽在宁州成功地迈出了第一步，但并不表示自此就一帆风顺。要知道经商道路上遍布棘刺，举步维艰。
在这个并不熟悉的宁州，王翽既无背景靠山，也无充足资金。
赚取的第一桶启动资金，先是租房子当店铺，雇请伙计，大量收购粮食买入，然后又卖出，其实利润没有赚多少，而各种麻烦就纷沓而至。
开张店铺，拜码头，会官吏。忙前忙后，既向这个大官送礼，又请那个小吏吃饭，忙乎了大半年，才把店铺开起来，消耗了一笔不小资金。
在开张过程中，这个官吏跑来说违规，那个官吏又跑来说收税。王翽只好四处打点。经过努力，店铺终于开起，在疲惫中宣布营业。
做点宣传，热闹热闹。就有官吏出来干涉，有些是以前听说过的，有的是以前连听也没有听说过的，统统出来干扰和卡压。
这个说：“这个做得不对，要处罚金！”
那个说：“那个摆的位置不好，属于乱占经营，要没收!”
这些衙门里面的官吏，或明或暗，前来搞摊派，吃、拿、卡、要，搞得王翽焦头烂额。
刚开张没几个月，各种费用已经压得喘不过气来，但又没办法跟他们斗，只好忍气吞声。
与此同时，还有商业竞争对手，不愿看到王翽发展起来，他们排斥外地人，想把王翽扼杀在摇篮之中。
于是，常叫一帮地痞无赖，来捣乱，假装买卖。就价格和质量等问题，故意挑刺找毛病，与伙计争吵起来。
以此贬低王氏店铺形象，动摇与王翽有业务往来交易的商人们的信心。
还有宁州地方黑恶势力，常来收取保护费用。不给就故
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