阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。
本记录。罗总自然是最紧张的那个人，提前一周就嘱咐高经理做准备，生怕被董事长找出问题。意境区、架空层邻里空间、样板房转了一圈，张董都非常满意，话里话外的意思，都是“咱们这么好的品质，应该要再涨点价哦”，听得罗总喜上眉梢。殷总也笑眯眯点头，附和道:“董事长，从品质来讲，咱们项目可以跟成川售价两三万块的楼盘相比，都毫不逊色！”讲得张董一边心花怒放，一边又叹息道：“这么好的品质，才卖六千多一点，可惜了，可惜了！雨燕，下午我们研究研究，价格多少涨一点。”所有人都看向覃雨燕，殷总更是笑而不语，雨燕自然也落落大方地道：“好的，张董。”随后，雨燕和晓天也对视一眼，两人心领神会，等大家的注意力都转移走了后，晓天悄悄凑近说：“看来你的计划要泡汤了！”雨燕说：“不到最后，谁知道呢？”
下午的会议室里，硕丰集团高层济济一堂，张硕斌坐在最中间，殷总和罗总位列其左右。会前，张董开玩笑说：“覃雨燕，上次听了你的那场洪安招亲会，我还意犹未尽啊，今天会不会又给我们惊喜啊？”殷总和罗总也跟着哈哈笑，雨燕顿时微微红了脸，道：“张董，让您见笑了。今天呀，我努力！”“好，好，那开始吧！”雨燕右手拿着翻页笔，开始播放PPT并讲道：“尊敬的张董，各位领导，今天的汇报方案很简单，就两个字：涨价！”投影屏上也写着大大的“涨价”两个字，殷总脸上立刻显出一丝不安，这跟昨天雨燕发给他看的那稿“降价”基调的方案完全不同。钱晓天也心里咯噔一下，心想：果真还是没扛住董事长的压力，趁中午休息的时候改了！硕丰领导们个个笑容灿烂，交头接耳道：“就是，就看单价涨多少合适？！”雨燕继续讲：“我们涨价的目的，当然是实现利润最大化，但由此也将带来成本增加，包括：销售周期将拉长的营销成本、现金流短缺导致的的融资成本等。针对均价涨幅不同，将收入增加额与成本增加额进行对比，我做了一个利润增加额的概算，请各位领导过目。”随后一张对比表格投在屏幕上，大家都瞪大了眼睛仔细看。雨燕补充说：“大家可以看到，考虑尾盘会降价处理的因素，我们利润额最多增加三百万。”张董满意地点了点头，跟殷总说了句：“三百万也不错啊！”覃雨燕随即话锋一转：“但这三百万不好挣！”此话一出，大家都不解地盯着覃雨燕，还有人说了句：“确实，我们现在已经是洪安的最高价了。”张董吃惊不小，等着听下文。
“为什么不好挣？除了考虑今年疫情加重、百姓收入下滑、行业持续恶化这些因素外，还有一个最重要的原因：我们是全省筛选出来的，江州市首个也是唯一一个"提升后疫情时代居住环境"试点项目！这个后面是要验收评定的。我们上次跟省规划设计院高总工了解过，评定标准有五个维度，包括户型产品、销售比例、社区配套、物业管理、业主评价。如果我们选择持续涨价，那销售比例和业主评价这两项都拿不到高分。众所周知，去年因为市场恶性竞争的原因，项目已经耽误了销售速度，如果今年再不把销售速度和业主评价提上来，到时总分就会不太好看。从省上到市上，各级领导、同行企业、广大业主，都在盯着硕丰集团，看这个试点项目会不会成功？到底是不是提升后疫情时代居住环境的典范？这种开发理念值不值得推广？这是硕丰集团提升行业口碑的一次绝佳机会，就看我们要不要抓住？”雨燕停顿一下，看着大家议论两句之后，又都把目光转向了张硕斌。
此时，张硕斌两手抱于胸前沉思着，表情严肃地在作分析判断，雨燕继续讲：“要不要运用好这次机会，要看集团的发展战略，是要收缩开发，还是要长远布局？如果是要收缩发展，那就适当涨价，把这单个项目利润做到最大，放弃这次机会。如果要长远布局，就得综合考虑了，我们需要在"利润最大化"和"利益
本章未完，请点击下一页继续阅读》》