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秋后，连续几周没换过名字。

    婷婷拥有非常丰富的客户源，吕华破例允许她可以不开分部小会。每天晨会一结束婷婷便快步走出大厅，然后骑着自行车直奔客户处。

    和花名册上的a字朋友签单时，婷婷利用点滴时间打电话联系b字朋友，向他们介绍保险，做完a字朋友的单，婷婷又开始找b字朋友签单。

    中国人民保险公司海东省分公司寿险营销部成立于1996年8月28号。为了实施公司的战略规划尽快占领市场，省公司举办首界名为"霹雳行动"的营销竞赛活动，竞赛日期97年元月1号到2月15至。

    竞赛公告出来后，朱雪玉急匆匆的找到分部经理说：“吕华，你看了公告吗？竞赛的业绩从元月1号开始计算，仝大姐14号才上班，比别人少了半个月的业绩，我们不是吃亏了嘛？你问问骆经理，这样的情况可不可以把仝大姐后面十几天的业绩加上去。否则，不公平啊！”

    吕华笑了笑说：“怎么可以哪样做呢？公司里天天有人进出，如果都要求这样算业绩怎么搞得成呢？世界上没有绝对的公平，还有比大姐来的更晚怎么办呢？一行有一行的规矩，你放心好了，凭大姐的能力一定能拿大奖。”

    朱雪玉被吕华一番话说得哑口无言，嘟了嘟嘴巴走了。

    97年春节，婷婷把对儿子的期望和自己对保险工作的激情都写在对联里：

    [htk]上联：少年有为前途无量

    下联：老骥伏枥志在千里

    横联：共同进步[ht]

    2月25号，公布竞赛结果。婷婷被授予"营销突击手"和"展业能手"荣誉称号，双重奖项唯一获得者。忙于签单的婷婷并没有因为获得双重奖项而特别高兴。倒是把朱雪玉乐坏了，由于婷婷成绩突出，她不仅拿到了增员奖还被评有贡献的推荐人，除了荣誉还有一笔可观的奖金，把婷婷增进公司只是举手之劳，没想到名利双收，朱雪玉能不高兴嘛！

    97年2月28号，海东省保险公司在滨江宾馆举行颁奖大会，参加颁奖大会的人员系全省各市、县、地区的获奖者和营销员代表。

    此次大会人员多时间长，会务组通知本市营销员早上8点到达宾馆协助接待工作，外地人员下午2点之前必须进入会场。

    营销部的人到宾馆后都聚集在演出大厅听候安排，这时，台上有人对着麦克风喊获奖者请上台。到台上后，婷婷见一位披着绿色绶带的年轻女孩站在桌子前满脸笑容的对大家说：“各位精英，大家好！我是省公司的小万，我首先向你们致敬！你们为公司做出了卓越贡献，公司领导为了让大家在大会期间休息好，给你们每人订了一间房，中午吃过饭，你们去自己房间休息，晚会结束后，你们可以在自己房间住一宿，明天中午12点之前把钥匙交给服务台就可以了。下面请小林宣读名单，念到名字的来我这里领钥匙。谢谢大家！”

    端着本子站在一旁的小林开始念名字，听到名字的婷婷上前接过小万递给她的一张出入证和一个漂亮的纸袋，纸袋里有一把标有房间号码的钥匙和一朵绒质大红花。

    吃过中饭，婷婷和绿州部的人来到属于她的房间，绿州部20多个人把小小房间挤得水泄不通，两张床、沙发、凳子、桌子上坐满了人，朱雪玉搂着婷婷说：“大姐，我们托你的福，你看那些没有房间的人在外面游游荡荡多冷啊！”

    坐在沙发上的吕华站起来说：“是哦！我们都要向大姐学习，来！我提议，大家唱一首真心英雄献给我们可爱的大姐。”

    一阵欢呼声过后，大家齐声唱起了熟悉的歌曲"真心英雄"，20多个人高昂兴奋近乎喊叫的声音震耳欲聋。

    下午两点，庄严而隆重的颁奖大会正式开始，豪华的演出大厅里高高的墙上挂满了长长的红绸条幅，台上摆满了各种鲜
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