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“我听明白了。”于桂添目光直视肖想道，“你们找我合作，卖点卡是其次，重点是推销你们的小胜网维！进而抢占网吧这个玩家集中的流量通道！
小胜网维平台的逻辑，我觉得也是可行的。
不过，恕我直言，我们天府热线完全可以自己开发这么一套平台软件，然后和你们胜大谈电子点卡合作的业务，对我们来说，利益更能最大化吧？”
“于总不愧是网吧协会的领导！”肖想眨了眨眼，“对行业的理解很深刻，对商业机会的把握也很敏锐，这种可能性，我和老陈自然也想到过，可我还是开诚布公地把我们的想法告诉了于总……”
说到这儿，肖想故意顿了顿。
“说明你们对自己的网维平台功能很有信心？”于桂添问。
“网维平台，可不是于总想的那么简单。”肖想笑笑，“首先，除了基本的进销存模块以外，杀毒系统模块，软件管理模块，游戏更新模块，商品陈列管理……这些功能，天府热线有的能做，可有的，未必能做。
其次，你的逻辑错了！
如果没有热血传说的带动，网维系统在网吧里未必能有效推广，换句话说，如果天府热线自己做了一套网维系统，胜大的热血传说是不会接入的，这是我们的底线！
第三，退一步讲，就算我们同意接入天府热线的网维平台，那也只是在蓉城！在江沪怎么办？在燕京又怎么办？各地都有自己的网吧协会，你们都能自己开发，人家肯定也可以。
也许于总会说，你们天府热线能控制蓉城的网吧市场，也算不错了，可你想过没有，你们真能吃得下吗？
你们的网维平台功能不如江沪，不如燕京那边的话，你觉得，人家会不会来抢夺蓉城这边的市场？
于总，如果我是你的话，我就充当一个中间第三方的角色，成为网吧和网维平台连接的桥梁，拿点渠道费，少是少了点，可贵在稳定。
不管以后，网维平台怎么变，也不管以后，内容服务商怎么变，你们都能分一杯羹！
我这人，谈生意比较直接，有些话可能不太好听，不过，我是站在大家都能共赢的角度，这样，最能节约大家的时间。”
一直认真听着肖想说话的于桂添，眉头皱了起来。
旁边的陈添桥心中威震，对肖想再次高看了不少，这才过去多少时间，自己未来的老板，又进步了！
今天，拿下天府热线，应该没啥问题了。
一时间，会议室里安静下来。
肖想气定神闲，于桂添在内心不断推演权衡，陈添桥悠闲品着咖啡，不急不躁。
“小肖总，如果天府热线愿意帮你们牵线蓉城的网吧，我们能分多少？”半响之后，于桂添开口。
“两成！”肖想说。
“啊？！”陈添桥和于桂添同时惊讶出声。
于桂添是因为没想到肖想竟然这么大方，单单给协会，就能给到两成的分成。
陈添桥眼珠子差点没蹦出来，两成，疯了吧？
“我说的两成是给到网吧和协会一起的份额。”肖想斜了陈添桥一眼，“至于你们内部怎么分，那就看于总的能力了！”
陈添桥闻言，心中这才松了口大气，这小子，说话说半句，差点没把他给急死。
“太少了！”于桂添道，“网吧那边，肯定要拿大头！这么算下来的话，我们协会这边，到手连一成都没有了。”
“于总，难道协会对网吧就没一点控制力？”肖想笑笑，“以于总的能力，我相信，和网吧对半分，也不是不可能。”
“小肖总太看的起我了。”于桂添喝了口水，“协会就牵个线而已，你让我怎么去谈？”
“那就是于总你自己的事儿了。”肖想眯了眯眼，“我的报价已经是最大的诚意
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