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赚的就越多?出来上班谁不是为了赚钱，既然你这和其他家工资一样光靠着品牌影响，光靠着卖货多是不能吸引最优秀的导购来的。只有比别处的待遇高，而且是高一大截才能留住人，要不然等你店里这些人摸透了买衣服的路数，人家就自己也去开店了。舍得舍得，先学会舍才能得到更多。”刘美心一大堆话说出来，也不管于晓敏能听进去几分，侄子刘一鸣这个思路有些超前，但是确实好用。
于晓敏听完就陷入了沉思，第一次做生意，所有的事情都是在模仿。三个月来也摸索出了一点规律，可是并没有深入的思考过这些问题，只觉得别人这么干，自己也这么干就不会错。了解总店的薪酬制度后还曾一度嘲笑人家笨，不知道随行就市，省下来的钱自己装兜里不香么。现在听完一席话才知道自己目光短浅了，人家那是为了长远考虑，自己就是再能干也不能把所有的活都干完，用高薪调动员工的积极性后店里的事情自己就不用这么操心，赚钱的目的不就是为了享受么，这几个月虽说效益不错，可自己也累的跟狗一样，这不是自己想要的生活。
“刘总，这次我听你的。怪不知道你店里的生意那么好，原来这就是绝招。”于晓敏真的想通了，一个人赚钱太累，大家一起赚钱开心又轻松。
“你想明白就成，具体怎么弄你自己捋一捋。那我就先走了，下午还得赶回去呢。”说完刘美心就准备去乘车赶往澄县。
刘美心和于晓敏的谈话没有避讳任何人，店里正在上班的几个导购都听到了。初听刘总说让老板给自己加工资还不以为意，觉得这些个老板都是资本家，能扣一分是一分，怎么会舍得给自己这些人每个月多发几百块钱。可当于晓敏整理好思路以后告诉他们底薪增加到一千块一个月，销售业绩有设立了几个目标奖励后，这几个导购的心里开始热了起来。一个个都表现出一副誓死追随的模样，恨不得把所有能干的活给一次干完。
于晓敏看着店里员工前后截然不同的精神面貌，才算是彻底理解了刘总这招的厉害。不仅仅是加几百块钱就让他们更加努力，而是用更多的钱赋予了每个员工更高的价值，让员工们自发的就展现出匹配自己价值的表现和能力。
澄县的加盟店只是个二十平方的小店，也没雇人，平时就高小琴和高晓雯两姐妹看着。所以不存在工资的问题，赚的钱人家姐妹两人自己分刘美心也不好干涉。别看这家店只开了一个来月，可是随着盐城及周边几个县城都有了“美心”这个品牌后，也给她们店带来了不少流量，这就是品牌效应。品质价格都和其他地方相同，也让当地的消费者们买起来放心。刘美心主要就是指导了下如何更好的陈列，然后再次强调了售货价格的问题，便坐车回去了。