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竖立起来。如果你们只想开个店面，然后进货自己想怎么卖怎么卖，那肯定就不行了。”
于晓敏脑袋转的倒是挺快，既然能商量那肯定就还有其他的办法，只是自己刚接触这行对服装行业里的路子没摸清楚。于是开口问道：“你们想把自己的牌子做起来是好事啊，听你这么一说我对你家的衣服更有信心了。统一价格的事情没问题，可是不让我们进货我们也没法卖啊。”
刘一鸣也没再卖关子，“我这两个办法，一个是你们直接加盟，另一个就是合作开店。”
赵丽娜知道自己谈判方面不擅长，一直也没多话，可是听到加盟和合作两个选项也是好奇的当起了捧哏：“加盟是不是要收费？合作具体又是怎么回事？”
刘一鸣：“基本上加盟都是收费的，鉴于你们是第一个来找我们的，我做主给你们免了。不过加盟的话进货的时候可不像自己买衣服那么简单。得要提前订货，比如现在就得订夏季甚至秋季的衣服了，这样才好按照订货量给工厂下单。合作的话就是你们找店铺然后装修，我们这边出货，具体比例可以谈，每个月或者一年按照利润来分成。合作的话店铺的运营和管理权都得在我们这边，当然你们毕竟是股东，也可以提出意见的。合作的话你们比较轻松，加盟得自己亲力亲为，我只能给点意见主要还是你们自己经营。”
于晓敏听完刘一鸣介绍后就问赵丽娜：“娜娜，你觉得这两个哪个方式好？”
赵丽娜皱眉想了一小会才回答：“合作的话没意思，那不就是投资了个店，咱们只分钱平时还是没事干，我觉得加盟可以，咱俩可以每天自己在店里卖货，赚的钱还不用给他们分，多自在。”
于晓敏的心里也是趋向加盟，只不过加盟需要提前一季订货，这个资金的压力有些大。刘一鸣年纪不大竟然敢应下不收加盟费，这就给省了一笔开支。“我也觉得加盟好，小帅哥，要是加盟的话，等我们店铺开业的时候你们这边能不能派几个老员工指导指导。还有就是订货的问题，订货一次大概需要多少钱？我们原本是计划进货卖的，这要是订货的话就相当于多压了一笔资金在那里了。”
“只要你们店开业这边肯定会派几个人帮忙的，我现在还不知道你们要开的店面积多大，所以不能估算出需要多少钱。就拿我们那个店来说开业的时候进货花了差不多二十万。”刘一鸣自然不能在价格上交底，直接翻倍报了。
“二十万！那么多啊。”赵丽娜直接被钱数给吓到了。
于晓敏心里有数知道人家店里的面积大，库存肯定也不少，自己只是计划先开个小服装店肯定放不了那么多货，四五万块钱肯定就够了。“我们第一次做生意没计划搞太大，准备先整一个小的店面干起来，等赚钱了再扩大规模。找的铺面大概有你们家那个店三分之一大小。”
“那用不了几万，五万肯定够了。不过加盟也有两种进货价格，包退换货是五折，不包是四折。这个进货价肯定是没法少了。你们商量下看选哪个。”刘一鸣给出两个选项，想着他们刚做生意的应该会选包退换。
赵丽娜：“肯定选五折的啊!”
于晓敏：“选四折的。”
两人给出了不同的答案，互相看了下对方后赵丽娜妥协了。她们来之前就说好让于晓敏做主的。
“其实我也觉得四折好点，虽然我们衣服的售价卡的严，可是只针对当季的新款。过季的或者是隔年的款式完全可以打折促销。我还保证咱们家的款式卖两年都不会过时。别看价格上只有一折的差距，卖的多了可就不得了了。再就是这样的话我们也省事，虽然赚的少点，但以后不存在退换货的话也少了很多麻烦。盐城的人可比蒲县多的多，说不定以后我们这库存积压的多了还得拿去你们那边做促销呢。”刘一鸣已经对于晓敏刮目相看了，在内地女装的款式
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