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付文婷从头到尾都很慌张的样子。
这倒是跟之前王昊认识她的时候完全是两个状态。
王昊那个时候还在小学吧，她好像就已经高中了。
那个时候，她在女生圈子里的时候，很开朗，很爱笑。
高马尾扫来扫去的，很好看。
后来没多久，她就上班了。
偶尔会见一次。
听说她读大专的时候，有个男朋友。
又听说本来都到谈婚论嫁的那一步了。
但后来就再没听到消息。
最近一次见她就是那天在何明朗的办公室。
她去找何明朗批一笔经费。
这是一个很冒失的举动。
何明朗是八机厂的副总（副厅）。
下面还有销售公司经理（正处）。
再下面还有财务科（正科）。
你付文婷本身又是业务科的人，还有业务科的科长管着呢。
正常的申报是，找她的科长签字，再找财务科。
财务科再递到销售公司经理那里签字。
经费正常发放。
当然，还有另外一种可能。
业务科有自己的活动经费。
这笔经费一般是谈成一笔业务后，返的点子会拿一部分放在业务科的小金库里，用作下一个业务的活动经费。
这样就可以防止走流程的过程当中，因为经费不足，而耽误了业务的推进。
所以，任谁来看，付文婷直接去找何明朗，这操作属实下饭。
但再仔细一想，她是个老销售了。
这个道理，她不会不明白的。
能做出这么下饭的操作来，得是被他们业务科给逼成什么样子了？
再看看她有点乱的头发，和脚上只穿一只袜的造型。
但凡是能有点依靠，也只不至于把自己弄得这么慌张和狼狈吧！
王昊突然就想到了带着老妈独自创业那几年，那日子，啧啧……难受得一批。
王昊从后门出去给肖甜甜打了个传呼。
“先生，你贵姓？”
“老！”
“老先生，请问是留言还是回电。”
“留言，让机主送九杯奶茶和一双***过来。”
接线员还不敢确定，“老先生，请问是……”
王昊又跟她确认了一遍。
肖甜甜也打了个电话过来确认一遍。
她都被传呼给整不会了。
老先生请您……
奶茶还可以理角，***又是什么鬼？
付文婷好像没打算中间休息。
先是把销售公司的主营业务大致说了一下。
比如机械设备主要销往哪些省份，哪些公司。
比如公司的售后服务。
接着便是日常销售技巧。
付文停在讲这一段的时候没有看大家的脸。
似乎在回忆着她在日常工作当中的那些具体操作。
右手食指在左手手心里一下一下地点，认真地说，“当我们接触一家企业，并且准备将设备卖给他们的时候。”
“不要急着去介绍我们设备的优势。”
“而是首先要明白，这家企业的短板是什么。”
“我们的产品的定位是什么。”
“弄清楚他们的业务覆盖范围后，再确定我们的产品能够给他们解决什么样的问题。”
“在销售初期，刚接触到一家企业的时候，我们都该明白的，他们对我们来讲是空白的。”
“我们对他们也是空白的。”
“如果一名销售不主动把隐藏的信息给找出来。”
“那么，销售业绩就会很难看。”
付文婷教得很认真。
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