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，对于酒店项目方来讲，回归到了原始时代，一手交钱，一手交货的情况。酒店项目方也不能理解为什么老黄会这样，当然我和彭林也很纳闷，付款晚两天和早两天貌似也没区别呀，最重要的是收到款。如果因为收款的问题，拒绝送货，确实很难理解。
我和彭林沟通完酒店又找老黄沟通，小黄都到了现场，肯定要送货过去嘛，送货的问题保守拖了两个多月了，肯定需要解决的，酒店这边都承诺了会付款，赶紧也是把货配送过去。老黄道，酒店项目方急的话，可以提前请款嘛，等我们的货到了的时候，可以第一时间打款给我们。对于酒店项目来讲，请款也需要有合适的理由，货到了现场签收，可以作为请款的理由嘛。但是对于老黄来说，坚持不会送货到现场，就像她自己说的一样，怕酒店项目方这边把货抢了，就会肉包子打狗，有去无回。有的时候过分的谨慎，确实也是很难做成功事情，前怕狼，后怕虎，机会也会错过。老黄有一个优点，有钱收，不管能不能承接，她都会去接单。接完单最痛苦的是销售，在这个过程中，经历了煎熬，无助的感觉，很多事情不受自己去控制。
我和彭林把现实情况反馈给了丽凤酒店的秦总，秦总答应再去说服一下领导，他这边提前给总部申请报批，等这边确定付款了再让小黄跟车去送货。有的时候流程不是很合理，更多的是去理解才能做好事情，大家相互配合，才能做好生意。对于老黄来说，很多买卖都是做的一锤子，从来不会珍惜来之不易的客户，毕竟客户也不是她开拓的，反而从来不会认真的倾听客户的诉求。解决问题最好的方式是需要沟通协调，对于老黄来说，沟通协调就是抱怨。
小微企业老板从来不会考虑长期发展，把销售当成炮灰，销售的流动性很大，这个阶段的过程中，大家是铁打的营盘流水的兵。对于销售来说，最主要的目地是赚钱，当做一份工作，不能赚钱，还需要亏损的时候，大家第一反应都是及时止损。很多小微企业老板，哄着员工签完单，降低提成比例，不发提成的比比皆是。老黄也做过这种事情，客户购买了公司的材料，不给客户开发票的，后面导致了客户的投诉，投诉的结果是解决不了问题，后面客户直接投诉到了税务，老黄勉为其难的给别人开了发票，毕竟不开发票，罚款会更多。
丽凤酒店项目方秦总通知款已经请好了，需要配送货物运输到工地，小黄和现场对接了，整整两卡车的货配送到了工地，现场负责人第一时间拍照给了秦总，秦总强调需要签交接单，检测报告也要附上。小黄这边替公司签了货物交接单，要求秦总需要打款给公司。出了一个小插曲，千叮咛万嘱咐小黄要把检测报告带上，结果要付款的时候，检测报告拿不出来，秦总拒绝付款。小黄一看秦总不付款，马上就要把货拉回去。我和彭林也是第一时间联系了老黄，厂家这边出具了电子版的检测报告发过来，秦总才勉为其难的付了30%给公司。付完30%后，相当于老黄已经收回来90%的货款了，接下来要做的是安排工人进场施工。
由于在整个施工旺季，找工人师傅也成了问题，老黄给的工价是4元\/平方米，市场价是6元\/平方米，我们找了很多师傅，听说工价不高，都选择了房弃，毕竟3000平方米，每平方多2元\/平方米就是6000元了，工人师傅这边还是优先高工价的项目。我和彭林本来想的是收到货款了，就可以发提成了。事与愿违，工人施工完成，酒店验收后才能拿到提成，工人施工由于没有找到合适的工人，秦总每天也一直在催我们，货款已经给了，要及时安排工人进场施工。你们拖的时间够长了，要早点施工完不耽误其它物资进场。
由于老黄打包票说事情她搞定，我和彭林就没有花太多时间去跟进了，万里长征已经走了90%、施工完成，酒店验收应该就问题不大了。由于我和彭林没有跟
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