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老黄把煽情这一招学的淋漓尽致，对付少不经事的彭林还是有点效果的。
彭林满脸涨红，说道“现在不是扯这些的时候，话题不要扯太远了，现在是解决送货的问题，送货的问题一天不解决，后面我们签的单也没有保障，签单的就是背锅的，不签单反而啥事情都没有，提成拿不到，每天都在解决破事一大堆，我们是来做销售的，而不是过来做后勤工作，做后勤工作需要额外加工资的，不可能身兼多职呀。我们要的是解决眼下的问题，而不是对待问题就当没看见，这样搞真的没多大意思”。
黄总被彭林怼的也是无语了，又拿出她那一招、你们俩凑钱把酒店的货款先支付给我，随你们俩去折腾，想把货送到哪就可以送到哪，你们如果付不起这个责任，就不要讲话了，这个事情也不要处理了，你们不用管了。黄总很气愤地要把彭林送出办公室，好不容易苦口婆心的劝，彭林反而是不听老黄的劝。对于彭林来说，客户打款了，就需要为客户提供服务，而不是推三阻四的去拒绝提供服务，多搞几次，客户这边会产生信任崩塌的问题。对于客户来说，都希望合作的供应商靠谱，耽误工期影响还是很大的，对于今年来说，酒店的旺季利润比较高，很多酒店为了赶工期，后面就妥协了。还是有些酒店在经济下行的时候，资金比较紧张，往往项目也是拖了很长时间，基本上供应商货款也欠了很多，导致供应商供货给酒店项目非常谨慎，也怕酒店项目方支付不了货款。
经济下行，各行各业都在艰强的生存着，基本上做几张大单收不到货款，造成的损失，公司可以倒闭了。站在黄总的角度让酒店项目方提前付款，确实可以降低风险。现在就卡在互相不信任的基础上面，酒店方不信任黄总，在打款这个问题上面非常谨慎，谨慎有的时候是好事情，但是谨慎过头了很容易错过机会。做生意就是风险与机遇并存，讲究的是高风险高回报，双方肯定要走出第一步，才会有后续的合作。
对于彭林来说，签完单感觉如鲠在喉，后续的交付问题也是一直卡着，丽凤酒店每天都在催，影响我们俩的心情。当一件事情自己做不了主的时候，有的时候真的是很悲催，处在博弈的中心，两边都协调不了，解决不了，很无助的状态。彭林每天还是怼老黄，催着老黄交货，老黄是看到他就牙疼。为了这件事情，彭林拍了很多次桌子，现实情况是每次都无功而返，根本解决不了核心的问题。甚至老黄觉得我们在帮甲方讲话，没有站在她的立场去考虑问题。但是对于我们打工的人来说，考虑的更多的是，做好一件事情，拿到自己应得的提成。现实情况就是，签完单不一定能拿到提成，为了这件事情，彭林也是从之前的信心满满，到现在的信心受挫，直接无语的状态。每次老黄催着他开拓新的客户，彭林直接发飙，讲道签完单也是白签，都交付不了，客户都觉得我们像在配合你搞诈骗，对此老黄也没话说了，在这段时间里面彭林和我很受挫，很多时候想的是离职，离开这家公司。后面和朋友聊天的过程中，了解到经济下行的时候，这种不履约的事件非常多，公司和公司之间缺乏信任，都害怕自己背锅了。职场，企业，有的时候个体都是背黑锅的对象，对于我们来说，做事情也是小心翼翼的，害怕给自己带来麻烦。
对于我和彭林来说，经历了这次的事情，对于遇到的困难，开始有了免疫力。我和彭林性格变的更加坚强，敢于和老黄据理力争发货的事情。每天都是游离在丽凤酒店和老黄之间，丽凤酒店这边彭林也不再是软弱，开始强硬的去沟通，毕竟做好一件事，靠一个人的力量是非常弱小的，需要集合大家的力量，群策群力才能做好。彭林开始让丽凤酒店的秦总说服他们的领导，货到现场马上付款，早点把事情了了，这样一直拖也不是办法，毕竟对于酒店来说，也要考虑到旺季赚钱，这样一直拖，也不是事。
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