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，创意基础仍然是社交电商，通过社交裂变，形成‘拼团"的购买模式。”
“我的想法是，目前的线上购物，聚焦的多是城市中心用户，无论是正常的还是折扣化的App，其主要和目标用户都集中在这个领域。”
“而拼夕夕，聚焦的则是下沉市场，特别是广大的四五线城市，甚至是农村市场。”
“在这样的市场中，熟人朋友之间的社交比在大城市中的关系更加紧密融洽，通过发起和朋友、亲人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买，一方面满足了低线市场网购的需求，另一方面增加了消费者的参与度，通过参与，协助熟人获得更低的价格，提高所有参与者的成就感。”
“而通过这种c2b的模式，生产商可以获得大量直接的订单，可以有针对性的组织生产，避免或者减少无效生产，提高生产资料的利用效率，节约大量生产和时间成本，反过来可以提供更加优惠的价格，吸引更多的消费者，形成正向的循环。”
果然是那个熟悉的拼夕夕，袁旭心里稍微感叹了一下，翻看了一下王铮递过来的计划书。
“王铮，你的想法我了解了，我这里也有几个问题，我们一起来探讨下。”
“袁总客气了，您说。”
王铮放下手中的激光笔，凝神听过去。
“首先是项目定位问题，拼夕夕虽然定位于下沉市场，用户是目前网络的边缘用户，但是，如果现有的电商也进行渠道下沉，应该怎么应对？”
“还有一个，是价格和供应商问题，怎么才能保证你的供应商可以提供给你最有吸引力的价格呢？就如同上个问题一样，现有的电商平台，同样可以要求供应商提供价格相同甚至要比你价格更低的优惠。”
袁旭问道。
“关于项目定位，拼夕夕，是基于移动互联网的，在我的设想中，拼夕夕就是一个纯App产品，它都不会有pc版。”
“相较于传统的网购平台来说，我们作为后发者，会有更多更适合现在购物习惯的方面，当然，我不是说袁总的爱家网和爱家商城已经落伍了，只是，我觉得，拼夕夕跟老前辈们相比，会有更多自己独特的基因在其中。”
“这是我们内部测试版本的App，袁总请看，我们在购物流程的设计中，去除了购物车这个概念，让下沉市场的消费者降低理解成本。”
“在我的设想里，在拼夕夕，一个人最少只需要点击4下就能够完成购物。整个购物过程中，不需要输入
“另外，在产品设计方面，我们摒弃了传统的基于搜索商品的购物方式，我希望可以传达给用户的，是一种实惠和快乐的购物体验，用户可以通过上下左右滑动，看到不同的商品，在这样‘乱逛"的过程中，看到非常实惠的价格，就可以随时买下来。”
“基于低线城市和广大农村的用户的上***质，我希望通过顺应他们的需求，打造一个便宜和瞎逛的购物体验。”
“您的爱家网和爱家商城，更多的是目的性购物，消费者有了相应的想要购买的目标，打开App，搜索之后，下单购买。”
“而在拼夕夕，我想营造一种类似于shoppingall的感觉，也就是无目的性购物。”
啪啪啪，王铮的话说完，袁旭轻轻了鼓了鼓掌。
“不错的想法，非常棒的创意，那么，你可以说一下你的融资的需求了。”
王铮倒是没有怎么考虑，显然，在来琴岛之前，这个问题已经在他的脑海中计算过无数次了。
“袁总，我希望能够拿到800万美金的投资，股份方面，出让10%。”
这是把自己的这个项目，估值到了8000万美金了。
王铮稍微犹豫了一下，继续说道：“当然，作为天使投资人，您旗下的微言，
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