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系统，对方提出来兼容性风险，也不是无理取闹。
“张经理，你有什么想法？”
张鹏，现任天工科技企业事业部大客户部经理，以前是乱想集团鲁东省商用政教行业负责人，上个月刚刚跳槽到天工科技。
袁旭刚才见坐在吴伟江旁边的张鹏欲言又止，便点了一下他的名。
张鹏先是冲着众人点了一下头，方才开口说道：“我觉得，咱们的主要问题，或者说是根本问题，其实并不在我们的产品本身，而是在竞标的这个过程中。”
“哦？具体说说看？”
傅南笙坐直了身子，饶有兴趣的说道。
在座的绝大多数都是天工科技自己培养出来的管理层，工作能力和对公司的认可度方面自然毫无问题，但是往往也正是因为他们的成长都是在自己公司的内部，有一些时候在处理一些问题的时候难免会有局限。
所以整个袁氏集团每隔几年都会有一部分职位进行对外招募，倒不是说公司自己的人才培养跟不上，主要还是想要保持管理人员一个对外的清晰认知。
得到了领导的鼓励，张鹏的声音也稍微大了些许。
“吴总刚才也提到了，我们在开标当天，乱想方面的负责人曾经说过，开标之前曾经跟相关部门的人员一起吃过饭。”
“虽然竞标要求保密，但是在这种需要评议的投标项目，人为因素同样重要，这方面我想不需要我多说，大家都能理解。”
“我在这里还想跟大家分享的，还有一个此前大家可能忽视或者说是认知有些偏差的部分。”
“政府集采项目，并不是价格越低，质量越高就越好。”
张鹏的话刚停顿了一下，会议室里大家的议论声一下子就大了起来。
“即便是有一些场外因素，价格和质量这是所有交易行为的基础吧，这方面怎么可能有不同呢？”
“所谓的劣币驱逐良币，那是因为劣币本身虽然质量差，但是成本也低，我们现在是质量又好价格又低，哪里还会有劣币的生存空间？”
袁旭敲了敲桌子：“听张鹏说完。”
会议室里瞬间安静下来。
张鹏咽了口唾沫，继续说道：“一般情况下，各位同事说的是对的，质优价廉是成功的基础。”
“但是，政府集采，是个特殊项目，或者说，这是个特殊环境。”
“我们的设备，从采购立项到最后的报废，需要经过的部门很多，每一次采购或者维修，都要经过这些部门。”
“每次采购维修，都是一笔支出，有支出，才会有操作的空间。”
“我们的产品质量好，价格低，就意味着没有什么操作空间，谁会偏向着我们呢？”
一语惊醒梦中人。
在座的都不是职场雏鸟，自然知道采购一向是各行各业腐败集中的环节，各企业公司和机构部门也都把这个环节作为重点审计和监控环节。
当然，即便是再严格的制度法规，总也会有漏洞或者干脆是铤而走险的人，不过，这属于另外一个范畴了，对今天的问题倒是不起什么作用。
袁氏集团发展到今天这么大的规模，跟政府部门等机构打交道的频率自然不低，要说所有的项目都是清廉如水一尘不染自然是不可能的。
集团的公共关系事务部，做的事情里面就包含有政府关系维护的内容。
只是集团在关系维系方面一般都是限定在特定人际关系维系，对于特定项目或者因为某一特定事项单独进行维系，袁旭一直都非常谨慎，基本都不做这种直接的权钱交换。
往常在涉及到类似公开竞标之类的事项上，从来没有用过类似的特定维系手段。
虽然张鹏的话让大家大概都知道了为什么这次竞标会败北，但是今后类似的项目如何操作
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