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们最大的问题是前期调研不充分，在江北区做这个大型商业广场不合适啊，江北区经济落后，消费低。”
李霞说：“我不是很赞同小张的观点，我认为在江北区开发商业广场未必不行，我们要充分挖掘公司的资源，拓宽招商渠道。”
张君马上反驳：“你说的容易，前边三任经理哪个比你差，不是一样束手无策？”
吴凯往刘伟看去，刘伟清了一下嗓子，说：“我觉得嘛，两位说的都有些道理，我认为最关键的问题是我们开局不利，没有打开局面。”
吴凯说：“依你看来，应该怎么打开局面？”
刘伟说：“这个嘛，还挺复杂的，吴总你看过意向客户资料吗？”
吴凯说：“在总部看过，这些意向客户都是谁在跟进？”
刘伟说：“都是经理谈的，您也知道，不到一年时间，换了三任经理，客户流失很厉害。”
吴凯知道现在大家情绪低落，需要振奋士气。就说：“我看到了午饭时间了，民以食为天，咱们先吃饭。附近哪家饭店好，我请客！”
刘伟说：“哪能让领导请客，我们请！”另外三人齐声附和。
吴凯说：“大家都不容易，公司效益不好，你们收入也收到影响，这顿饭我请，以后你们挣到钱了再请我嘛！”
刘伟说：“也好，对面有家川菜馆，菜做的很好。”吴凯说：“走吧！”
众人来到川菜馆，找一包厢坐下，吴凯说：“老刘，这里你熟悉，你点菜，有什么特色菜都上来，不要给我省钱！”
半小时后，菜上的差不多了，吴凯说：“来，大家共同举杯！”
酒过三巡，桌上的气氛活跃起来，刘伟四人频频向吴凯敬酒。
吴凯说：“以后咱们就是一个战壕里的兄弟了，大家是一荣俱荣，一损俱损，希望我们能团结起来，把北辰广场的招商工作干好！”
众人纷纷表态：“唯吴总马首是瞻。”
吴凯举杯对刘伟说：“老刘啊，你觉得我们应该从哪些客户开始突破？”
刘伟说：“吴总，我们的招商工作之所以一直没有打开局面，就因为没有搞定重量级的客户。”
吴凯问：“你说的重量级客户是哪家？”刘伟说：“泛亚国际！”
吴凯说：“就是省城的泛亚国际？”
刘伟说：“是的，北辰广场的定位是中高端商业，如果泛亚国际能带头入驻，那么必然会带动一大批持观望态度的客户。”
吴凯说：“你说的有道理，榜样的力量是无穷的。那么泛亚国际为什么拿不下来呢？”
刘伟说：“泛亚国际的总经理叫苏慕容，是位女海龟，眼光很高，做事严谨，以前的经理都没能说服她。”
吴凯说：“你见过苏总吗？”刘伟说：“每一位经理和苏总谈判，都是我陪同的。”
吴凯说：“你回家准备一下，我们今晚就去金州！”