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我去调查学生不来我们补习班的原因的时候,意外撞见偷偷接私活的赵蓉。因此我俩还生出一段矛盾,因情生乱,此后我也没有将那个问题调查清楚。
我没有想到后来这个问题竟然严重化了。
十之八九的学生陆续从我们补习班退学了!这可了得?这是怎么回事?眼看就要到暑假了,这是我们一年之中最为赚钱的时间段,如果找不到原因,解决不了问题,那么这一年我们都要白干了啊!
我们马上深入进行了走访调查。结果发现,那些学生之所以退学,那是因为他们都跑去锦鲤补习班了。这个锦鲤补习班是今年才来的,而且刚刚开业,但刚开业就把我们不少学生都挖去了,来势汹汹啊。
我们从家长口中套出来,他们选择锦鲤原因是,人家环境好,比如人家上课桌椅都是软包的,坐起来很舒服,每个教师隔音也很好,不像我们这边上课那边都能听到,还有当初我们为了便宜买的空调三天两头坏,坏了修,修了坏,数学班和英语班空调直接就不能用了。最最重要的是,人家课程价格还比我们便宜。
这个锦鲤什么来头?我们调查了解到,它老板是本地人,传说他们两口子出国打工很多年,积攒下来了第一桶金,回来后又干了出国劳务,专门培训那些去外国打工的,现在不知怎么瞄上了课外辅导这块肉。原来是暴发户搞起来的。
我们去锦鲤实地考察,去了后,倒吸了一口凉气,装修果然豪华,粉红色的墙面,又挂着很多名人励志言语,让没有孩子的我们都感觉以后有了孩子都要送这来补课!最让我们吃惊的是,他们这边师生比竟然在一比十左右,课程价格又比我们便宜,我们算了算,按照锦鲤这套设施,目前的收费标准,他们根本是赚不少钱的。那他们在做慈善?显然不是!
显然这个锦鲤野心很大!他是想把我们这些补习班都搞死,然后再涨价!怎么破局?唯一办法就是,趁着还没有到暑假旺季,我们也进行装修升级,不求能够超过锦鲤,至少不能被他落下太多!
我和王海开了个“股东大会”,分析了下,换桌椅买空调做地板装饰和重新隔断,这套倒腾下来怎么也要小二十万。我俩总共赚了也不到二十万。怎么办?到底装不装修?装修的话,要知道,也不一定能把学生重新拉回来,要是不装修的话,那肯定会被锦鲤挤兑死。
这就像一场赌博,人家甩出了一手硬牌,你跟不跟?
最后我和王海商量结果是,跟!他锦鲤就是个暴发户,能有多少后劲?整个市其他培训班也不会坐以待毙,等到他们把锦鲤挤兑死,我们还是老样子,怎么还能跟得上步伐?反正锦鲤已经把这潭水搅浑了,那就浑水摸鱼!
装修分两步走,第一步先将地板和隔断以及装饰弄好,第二步再更换座椅和空调等等。我和王海先每人拿出了五万块钱用于第一部分的装修。
找好装修队下了定金,我们培训班就热乎朝天干起来了。现在我工作更忙了,一边要给剩下的学生上课,一边还要监工。越是忙的时候,我的合伙人王海因为家里有事,还请假回了家,一去就是半个月。我不知道王海家里出了什么事情,只知道他走得很急。
装修进行一半的时候,就出问题了。我们培训班没有出问题,而是合伙人王海出问题了。
他给我打了个长时间电话,电话里详细讲了他家里事情。他父亲出事了,生病了,白血病,这次他回去就是带父亲去了省城医院,确诊了。
他打这个电话目的很明确,就是要抽回这次装修投入的钱,还说只要能抽回去,宁愿不要他那一半股份,从此只是我们培训班雇佣的老师,跟赵蓉一样角色。我特别能理解他,家里出了这样的事情,正是用钱的时候。
可王海要退出,我就犯难了啊。装修已经开始,难道要停止吗?定金都付了,一旦停
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