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“你们是学生？找我什么事情？”林老板并不疑惑，学生过来，要么是找兼职，要么是拉赞助。只是碍于礼貌，还是询问一下。
“我们是来帮你做生意的。”陈千凡注视他，严肃的说道。
“哈哈哈哈，你们帮我做生意？怎么做？”林老板觉得眼前两个学生很可笑。
“是这样的老板，我们在学校办了一个外卖平台，希望您的餐馆入驻我们的平台。”陈千凡态度很诚恳。
“然后你们从餐费里抽成？”林老板不悦的说道，“小伙子，你们这个套路，我早就见过了。没什么事就不要打扰我做生意了，回去上课吧。”
此时上官宇也一脸无奈的看着陈千凡，意思是：看吧，都是这个态度。
陈千凡示意老板不要着急：“您理解错了，我们前2个月不抽成，第三个月咱们视情况才合作。”
“不抽成？那你们怎么赚钱？”林老板不太明白。
“前面两个月咱们试着合作，也算是互相表达诚意。等第三个月，到时候再谈。我们是大学生创业，前期有其他公司给我们投资，不用考虑赚钱的问题。”
“那你帮我做生意，指的是？”林老板来了兴趣，追问道，“具体怎么做？”
“我们会在学校大力宣传包括林老板您的店在内的其他餐馆，这样就相当于给您打广告啊。要知道，学校附近可不止您一家猪脚饭，学生可不清楚哪家好吃哪家不好吃。
只要我们宣传到位，您的店铺就能火起来。我们团队里有学生会的人，有各个社团的人，宣传效果您也不用担心。”
一通说辞下来，林老板显然动心了。现在学生生意也不好做，毕竟自己几十岁了，完全不了解学生的喜好嘛。
虽然卖个快餐做不了多大的规模，但是做得好总归也是能赚钱的。林老板觉得，或许眼前这两个学生，真的可以帮助他。
看着林老板的表情有了变化，陈千凡趁热打铁：“更重要的是，我们给你配送。如果你平时是自己送，我们能给你省掉时间。如果你平时找兼职送，我们也能帮您省掉一些费用。”
“哦？”林老板眼神炙热起来，“配送你们是收费的吗？”
“完全不收费！免费给你送！但是......”陈千凡顿了一顿说道，“我们也是有条件的。”
“什么条件？”
“所有的单子由我们来接。”
“什么意思？”
“整个运作流程是这样的：学生打电话给我们订餐，我们再把单子转给您。您做好餐之后，我们给您配送，到时根据单量，每天跟您结账。”
陈千凡说道，“因此，您不用亲自接学生电话，专心做饭，省时省力，我们来承接您的订单就可以。”
林老板很疑惑，为什么陈千凡他们要多这一道工序？为什么不让老板接单？为什么给自己找麻烦？陈千凡给出的解释是，这样做有助去了解学生的需求和订单量，方便骑手进行送餐。
这个解释貌似有点道理，但是好像又有哪里不对？到底是哪里出问题了呢？
林老板一时间想不出来，索性放弃了思考。既然好处这么多，没道理不合作啊。由此，确定了第一个合作餐厅。
顺着这个思路，上官宇又相继拿下了十多个餐馆。根据餐馆的数量及各个餐馆菜单的内容，上官宇开始着手制作宣传单页。
等安莎莎师姐那边公司注册好，就可以跟餐馆签订合作协议。而公司银行户头开好，100资金就能到位，到时候就可以印发传单、购买电脑、客服手机等。
注册公司，陈千凡不担心，流程并不复杂。找兼职客服嘛，以安莎莎师姐的人脉，也很轻松。
陈千凡在意的是，办公地址能不能搞定。
果然，几天之后，安莎莎打电话过来，表
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