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“是的，主要是了解一下餐厅的需求和外卖量。”陈千凡回答。
“所以，你是要创业？”安莎莎问道，“把我们找来，是希望我们和你一起？”
“就是这么个意思。”陈千凡微笑回答，“不知道大家觉得如何？”
“凡凡，你的真诚我能感受到，你的逻辑似乎也非常严谨。”上官问道，“但是，我完全没有听懂的创业方向是什么？是要开个餐馆？”
陈千凡对着其他几个人问道：“你们也没听懂？”众人纷纷点头。
陈千凡无奈揉了揉太阳穴，好家伙，白费功夫了。
“这样吧，千凡同学，你再说的简单一些。”张江说道。
“行。我呢，其实就是打算在商家和顾客之间做一个平台。顾客可以在平台上点餐，然后商家接单之后，把饭做好，再由我们配送到顾客手里。其实说白了，就是把一个个实体的餐馆，搬到我们的平台上。有了交易，我们从交易额里抽取一定比例的佣金。”
“这个平台指的是APP和网页嘛？”小胖问了一个自己擅长的问题。
陈千凡赞赏的看了一眼小胖：“没错，但是考虑到开发时间，前期我们还是采用线下接单的方式，后面我们会逐步上线App和网页。”
“配送是我们来干还是商家干？”张江兼职群里有做外卖的同学，对这方面比较熟悉。
“都可以，我们干的话，会有配送费。商家干的话也行，但是配送时间、配送质量不好把控。因此倾向于由我们自己来配送，选择自配送的商家，得到的流量倾向不足。”
“流量是什么东西？”上官问道。
“线下流量，其实就是指人流量，这个很好理解。但是网络流量，就是指用户数量。比如访问一个网页的次数及人数。当有很多餐馆在我们平台入驻之后，怎么排名就是个艺术了。用户进到我们的平台，会优先看到排名靠前的餐馆。这样的餐馆，流量就会比较大。流量大了，订单才会多。”
“但是，谁排在前面？谁又排在后面呢？除了订单量、好评量，我们也会进行一些扶持。此外，做竞价排名或者广告，也是我们盈利来源的一部分。”
“创意和想法都很好嘛，盈利也考虑到了，可是还有两个关键问题。”上官家里本身就是做生意的，很容易就抓住了重点，“1、顾客为什么要用这个平台点餐？2、商家又为什么要入驻我们平台？”
陈千凡打了个响指：“好问题。据我调查，当我们把顾客聚焦在90后学生群体，以及白领的时候就会发现，现在的外卖市场存在很多的问题。对顾客而言，哪家餐馆好吃、哪家餐馆送得快、哪家餐馆健康又卫生，其实都是不太了解的。”
“但是在我们平台，顾客可以看到其他顾客对每个餐馆的评价如何，从而做出抉择。而且一旦出现配送不及时或者少送餐、送错餐、质量不合格等问题时，也可以向平台投诉，这就保障了用户的利益。”
“听起来，对顾客确实不错。既然这样，餐馆为什么还要入驻我们平台？因为听起来，这些对餐馆都是不利因素。”上官皱着眉头发问。
“因为我们流量大啊。只要做到以上这些保障，顾客的点餐体验就会提升，然后就会越来越喜欢用我们的平台。这样的话，餐馆在我们平台就会有更多的生意。生意好了，自然就会有越来越多的餐馆入驻我们平台。这样一来，出点费用他们也就能接受了。”
陈千凡随后微笑的说道，“一切，为了生意么。”
“监管风险考虑过没有？”安莎莎作为学生会副主席，对这类问题尤其敏感，因此严肃的问道，“作为平台，如何保证入驻的商家的正规性？如何保证餐馆食品卫生的安全性？”
这真是个棘手的问题，理论上来说，是无解的。只要涉及到餐饮方面，无
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