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做一些让步的。”
这时，李昌很识时务的说道：“听说已经有吐谷浑的商人来都督府谈过了，他们愿意用白银和我们购买青盐。”
“我今晚就修书一封给盐州刺史府，让他将最近三个月的青盐全部运来瓜州，到时候我们可以给对方一个实惠的价格。”重荻和李昌一唱一和的说着。
盐巴对高原牧民来说是很重要的生活物资，它不光是人获得体力的重要条件，同样牛、羊、马匹一样也少不了它，尤其是严酷的冬天，没有足够的盐巴，牛羊根本熬不过只吃干草的寒冬。一旦没有了牛羊，牧民也就没有了希望，他们只能成为奴隶，依附于大领主或是噶伦一类的大族，大族的奴隶是不用给赞普缴税的，而且大族的奴隶一旦达到一定数量他们就会威胁到赞普的统治。
这是个连锁反应，所以各部族头人们是不想自己的族人变成奴隶的，吐蕃王朝的统治者们也不希望看到这种事情发生，而最希望这样的是那些称霸一方的领主和噶伦大人们。所以这些统治一方的领主和噶伦们会已私开贸易的罪名惩罚这些头人，这就是为什么这些头人们想赶紧完成交易的原因，怕的就是夜长梦多。
看看吧，只要有人的地方就有权利斗争，只要是个国家，也就会有中央和地方的斗争。斗争这种东西看不见摸不着，但他又无处不在，和种族、文明、地域都没有关系，只和利益有关。
重荻一副女干商嘴脸的说道：“各位头人们，就算将来我们的交易没有谈成，作为吐蕃的友好邻居，我大唐也会送一万石池盐给你们的松赞干布大赞普，让他分配给你们，好让你们平安的度过这个该死的寒冬。”说着就端起茶杯喝了一口，这就是送客的意思了。
一万石池盐，还要给赞普，让他来分配。他们知道如果是这样的话，他们不但一粒盐巴也拿不到，这次的事情还要被自己的领主和噶伦们知道，到时候这些私自交易的头人们将会受到最严厉的惩罚。这个看上去斯斯文文的年轻人，三言两语就要把他们都逼死。
就在吐蕃头人垂头丧气的走出都督府时，擦肩而过的几个吐谷浑人打扮的人，趾高气昂的走进都督府。吐蕃头人们知道，这是来买青盐的吐谷浑人。
就在瓜州城里，重荻和吐蕃人勾心斗角的时候，远在吐蕃都城逻些城里，大相禄东赞已经知道了，瓜州发生的事情。在大唐这个时候天下是没有秘密可言的，只要有足够的时间，你想知道什么事情都是有可能的。更何况，瓜州城的吐蕃人来了快两个月了，有两个月的时间，什么样的消息都不是秘密了。
当吐蕃赞普松赞干布和大相禄东赞知道，有一些部族的头人私自前往瓜州想用战马换盐巴的时候，他们两的第一反应竟然是希望这件事情能做成。毕竟去年的白灾和今年牧民的实际困难，是真实存在的。而且今年整个吐蕃对盐巴的需求量是很大，那些头人只想着要解决自己的问题，而禄东赞这个吐蕃大相要解决的可是整个吐蕃的问题。
但是真的要用两国外交的方式，来做这件事情的话，除了会给大唐暴露自己的弱点外，最重要的是，他们害怕大唐因此会提出其它他们无法或是不愿意做的条件，到那个时候整个事情就没有了回旋的余地。可是以民间交易的方式就不同了，不仅条件灵活，将来出了问题他们在出面协调，也就有了余地。
两人商量好这件事情的处理方向，下来就是具体操作了。他们虽然还不知道重荻提出的具体交易方案是什么，但禄东赞知道，事情绝对不会顺利的完成。所以他准备派一个既能代表自己，又没有什么政治职务的人，去完成这次交易任务。
思来想去禄东赞觉得，最合适的人选就是自己的小儿子论钦陵。他虽然年轻，但心思缜密，处事稳重，他去自己是最放心的。何况他本就准备在明年带他一起去长安，为松赞干布求娶大唐公主。正好借
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