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是在谈天扯地。
看起来聊的五花八门，其实就是一个互相了解、拉扯的过程。
直到酒过三巡、菜过五味，两人的话题才回到了加盟这件事上。
“刘哥，一家门店的加盟费是三万……”
“嗐，陆老弟，咱们兄弟之间别扯这些淡。相信陆老弟也了解过我了，老哥我今天来这里，就是为了拿武陵市独家代理权的，你开价吧老弟！”
刘坚成热情的说道，已经跟陆年开始称兄道弟了。
但陆年可不会迷失在这热情的称呼声中，直接开出一个略高的价位：“一个地级市的独家总代理，价格六百万。并且，要承诺在一年内开满一百家店。”
“陆老弟啊，这你就不厚道了吧，狮子大开口啊。”
刘坚成夹起一块肥羊卷，吃进肚里说道：“一家门店加盟费也就三万，百家门店加起来都只要三百万，你要老哥我六百万啊。一个地级市，开一百家也就饱和啦。”
“账不是这么算的啊刘哥，除了加盟费之外，还有品牌使用费、保证金……这些算起来，单店都需要至少五万，独家六百万，可不算抬高。”陆年算起账来。
“陆老弟，多给点诚意啊！六百万投入进去，之后我还要租店面、搞装修、买设备原材料，这些全都是钱！老哥还要养闺女，亚历山大啊。”刘坚成哭穷。
陆年信他个锤子，两家那么大的辣条厂，不知道家底多丰厚呢。
“刘哥实话跟你说，我还花重金砸了动漫联名授权，能够保证你的门店开起来销售爆火。这些成本都是老弟我在抗呢！”
虽然现在还没买就是了，不过反正要是谈不成这个生意，估计也没得钱买授权了。
“那这样吧，老哥给你透个底，一口价，四百万！”刘坚成说道。
他开出这个价钱后，还等着陆年加价。
刘坚成的心理价位，是五百万左右。
结果没想到，陆年竟然纠结着答应了下来。
“四百万可以是可以，只不过……”
陆年一副为难的样子，手指摸索着下巴，仿佛在做心理建设。
其实，他的心理价位就是四百万，正好能补上资金缺口。
但是，招收独家总代理的关键，不是单单这一步加盟费，更重要的是运营的规矩。接下来陆年要提出的要求，才是真正的重头戏。
刘坚成被陆年这纠结的样子折磨的不行，上赶着道：“陆老弟啊，只不过什么你倒是说？有条件尽管提啊。”
“既然刘哥这么说，那我就说说加盟的条件，毕竟无规矩不成方圆嘛。”
陆年徐徐说道：“除了加盟费用之外，商品销售价格、运营活动、装修风格，必须和我在星城的百家门店，保持绝对一致。”
“没问题，我还正好省了心。”刘坚成乐呵呵道。
正新鸡排能够有两万多加加盟店，也是因为这几点，让加盟的人不用考虑太多，降低门槛，很简单就能赚到钱。
陆年继续补充道：“还有，门店设备必须由我请的团队来安装，食材必须从我这里拿货。当然，拿货价会提前协定好。”
这话一出，刘坚成脸色就变了。
“这、这可不好办啊老弟。设备都还好说，可原材料我有自己的渠道，这一点能不能去掉？”
陆年坚定道：“刘哥，原材料必须要保持一致！
设备一致是要饮料糖浆、水、冰的量完全相同。食材则是要保持品质相同！不是我不信任刘哥，但如果加盟商的原材料出现质量问题，对我的信誉打击将是致命的！
而我的原材料生产线，是可以让你去参观的，质量能做到有保障。拿货的价格，也一定是物有所值，不会漫天要价。如果这一点刘总不能接受，那就没办法了。因为这是底线。”
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