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求就是要开放，要改革。
沈瑶同学刚才提出的来料加工的模式，就是很好的改革。
“严主任，不知道你有没有注意到参会外商的衣服款式？”
严主任不知道沈瑶为什么突然这么问，但还是如实点头，“注意到了。”
“那你对他们的服装有什么评价？”
“很时髦，也很鲜亮。”
这些参会外商，不管男女，穿得都很时髦，衣服的款式也很大气。
他们华夏的服装这两年好了一些，革命期间甚至都看不到鲜亮的颜色，更别说时髦些的款式了。
听了严主任的评价，沈瑶点了点头，指着不远处服装柜台的衣服说道，“可你看看我们服装柜台的衣服款式，和他们还是有很大的差别的。”
“所以我觉得，我们不仅可以来料加工，也可以实行来样加工。”
严主任思索着沈瑶说的这个词的含义，“来样加工？”
“对，就是根据客人提供的样品或者图纸，我们按照他们的质量，样式，花色，规格，数量等要求，用我们自己的原材料生产。”
“因为以前的销售方式是我们生产什么，客人就得买什么。”
“而且我发现，我们华夏参加展会的厂商，都是把产品做好等着客户来下单，这样免不了会造成一些库存积压。”
“其实我们也可以改变一下，“以销定产”。”
“就是我们不备货，只生产一些样品给客户看，如果客户下单了我们就生产，没下单就不生产。”
这就和后世某些网络购物平台的预售是一样的，先用样衣拍照上架。
这也是为什么预售时间经常一两个月的原因，因为商家根本就没有备大货。
“其实按照以前那样的模式，客人少了选择的权利，我们也失去了很多机会。”
“因为客户没看到满意的商品，就直接不下单了。”
“其实我们卖商品，最主要的是客户满意，满意他们才会下单，他们下单我们才能赚外汇。”
听了沈瑶的话，严主任不由自主的点了点头。
沈瑶说的确实是一直存在的问题。
因为客人没有在他们展出的产品里找到满意的，就不会下单，他们自己也因此积压了不少库存。
如果他们只生产样品，或者按照客户的要求生产产品，就可以避免掉很多问题，也会提高出口率。
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