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奇的方子，竟会如此珍贵。
不过很快他就释然了。
无论枣林药酒，还是清瘟益气散，又或者绝味。
只要自己眼睛异能出现的，貌似都是好东西。
杜志建沉吟片刻：“我投资星空奶茶店前后一共花了340万，这已经是我的全部积蓄。
即使想再付你钱也无能为力。
要不这样，你以配方入股，作价100万，占股23%，怎样样？
别拒绝，这个比例已经是我占你便宜了。”
张岳想了想，点头道：“没问题，你自己看着办即可。”
他之所以答应，首先是自己的配方的确珍贵，平白无故送人有点可惜。
其次，也是最重要的。
自己拿了星空奶茶店的股份，相当于和杜志建进行深度绑定。
这等于通过杜志建搭上杜安才这条线。
双方有了共同利益，关系绝对要比只帮杜安才一个忙好得多。
“太棒了！”
杜志建瞬间兴奋的挥舞拳头，“有张哥你的加入，尤其是你的水果奶茶配方，咱们的生意一定会越来越好。
到时你就等着捡钱吧！”
张岳轻咳一声：“先别急着高兴，一家奶茶店想要生意好，可不是凭一个配方就能起来的。
尤其是你拥有那么多家连锁店，还计划做成和蜜雪水城一样的大品牌时。”
经历了刚才的事，杜志建已经对张岳十分信服：
“那你说我该怎么做？”
张岳道：“很简单，定位！
做品牌，最重要的就是找准自己的定位，也就是要清楚自己的目标客户是谁。
比如你想做真水果茶、健康奶茶，就一定要和蜜雪水城区分开。
毕竟对方主打的是性价比，突出一个便宜。
但你不是。
你一定会说，我用真正的水果和牛奶，也可以卖便宜点啊！
反正人都有贪小便宜的心理，对便宜东西更青睐。
大错特错！
众人喜欢贪便宜不假，但在众人心中还有另一个认知：
便宜没好货。
你把价格定低了，反而是自降身价、自甘堕落。
看过电影《疯狂的石头》吧？
华仔投资《疯狂的石头》时，因为他手上有班尼路的股份。
导演便想帮他打打广告，于是就给渤哥设计了一句有关班尼路的台词。
结果因为《疯狂的石头》太火爆，导致班尼路这个牌子直接废了。
原因很简单。
班尼路走的是上流人士路线，但渤哥在这部电影中演的，却是个标准的傻屌。
再结合你的奶茶店定位，难道你不觉得，当顾客听说你一杯水果茶只卖三块钱，而且用的还是真水果时。
他不会怀疑你用的水果，全是树上落下来的烂果？”
杜志建立刻反驳：“怎么可能？我用的明明都是好果子！”
“你自己相信没用，你得让顾客相信。
而相信的方法，很简单，我一杯水果茶卖十六块。
其他根本不用说，顾客也会认为我用的都是好水果。
再配上极致的口感，档次和品位是不是一下就上来了？”
“这……”杜志建想反驳，却发现根本无从开口，“可十六块一杯也太贵了点吧？
附近都是学生，而学生是出了名的没钱。”
“还是那句话，定位！
记住，你的目标客户不是那些穷学生，而是附近的小资白领、大学教师、以及那些情侣。
我刚才看过，这条商业街附近有几家很不错的公司。
这些公司的员工手头都很宽裕，你想办法对他们做个民意调查。
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