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见他如此紧张，我做了个3的手势说，“为什么这个活动只限时三天？因为三天的时间并不长，别人看到了也只会不高兴，不一定愿意跟着搞，毕竟这个活动很费钱，本来卖啤酒还能赚钱的，可现在却要赔钱，所以他们更多的还是想等我们活动结束，生意回到常态化。”
“确实，如果我是别家的话，我也宁愿忍三天，否则我先按耐不住，其他人也会被弄得按耐不住，那可就打价格战了！”老板附和道，同时也明白了之所以我只做三天活动的原因。
见他明白了这一点，我收回了手势，接着说，“也就是说，为了不打价格战，三天之后我们就必须停止活动，从别的地方下手。”.br>
“那……我们又该从哪里下手？”老板疑惑的问，因为我并没有告诉他接下来的计划。
“三天的时间，足够让很多人吃到我们的小龙虾了，我对你的手艺有信心，相信吃过的人还想来，而为了留住这些人，你觉得该怎么办好？”
“这个……想办法把小龙虾做的更好吃？”
“你能做到更好，但我有一个更加简单直接的办法，就看你愿不愿意了。”
听我这么说，晓珊投来了期待的目光，似乎迫切的想要知道答案。
而老板听后，则更是直接了当的问，“愿意，我当然愿意！高人你快告诉我吧！”
“很简单，第二盘半价！让他们吃个尽兴！当然了，我核算过成本，这么做也照样有得赚，就是你人可能会辛苦点，不过这也有额外的好处，你照我说的做就行。”
听到我的话，老板陷入了沉思，似乎在思考我这么做有哪些好处。
见他这样，本来我还想接着说，教他下一步怎么做的，但鉴于他没能跟上我的节奏，需要一点时间消化，我便决定给他一点时间。
只不过，就在他稍微舒展了一下眉头，好像想到了什么时，晓珊却抢答道，“妙啊！师傅你这招可真是一箭双雕！”
“怎么说？”见晓珊抢答，老板忍不住问，估计是想看看晓珊能想出些什么。
晓珊见状，也不客气，还摆出了一副讳莫如深的样子说，“你想啊，第二盘半价诶！你会不会为了这个优惠多点一盘？”
“嗯……我想我会吧，有便宜不占王八蛋！我大概率是不会错过的。”老板如实回答，同时还说出了消费者的心声。
“这就对了，不过明白了这一层还不够，师傅的做法还有更深层的意义，你能想明白吗？”晓珊故意卖关子，搞得就好像这主意是她出的一样。
“这个嘛……”老板一边说一边陷入了思考，但过了一会儿，他还是没能明白晓珊的话，便只好又问，“我脑子笨，实在想不出来，还望你不吝赐教。”
“哼哼，这你都想不明白？亏我们刚才还把从众效应告诉你呢，你这么快就忘了？”这一次，晓珊换上了一副趾高气扬的模样，就像一个好学生把差生比下去了似的。
“从众效应？那不是和免费送啤酒有关吗？难道第二盘半价也能和这扯上关系？”老板疑惑道，还是不明白这其中的道理。
“唉……看来你学得还不够快，你看我，我就看穿了其中的奥秘！你想想，本来人家吃一盘就走了，但现在却要吃两盘，是不是就得呆更长时间？那么时间一长，我们不就又座无虚席了吗！”
“对啊！我怎么没有想到这一层！没想到不送啤酒也能做到人满为患，就又可以吸引很多人来了！”老板恍然大悟道，眼里再次充满了期待。
见他们两个聊得这么嗨，我真的很不忍心打断他们的话，只可惜，晓珊的这些分析虽然并没有错，但却完全没有抓住重点，因为我部署第二盘半价的真正用意不是制造从众效应，而是为了给打广告埋下伏笔，从众效应只是附带的好处！
这么想
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