285、X受阻企业规模，实力合作者成关键(3/4)
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郭书记见我和苗老板和袁老板都认识了，就不再多说废话，而是单刀直入，直奔今天这顿饭局的主题了。
“X博士，你的这个产品是干嘛的？”苗老板问我道。
大家都是场面上的人，知道每个人都很忙，因此在简单的寒暄之后，都不愿再废话连篇地浪费时间，现在既然侨联郭书记已经挑明了今天这个饭局的主题，袁老板就不再客气，而是直接问起来我产品的用途是什么。
“这是一个光通信产品，它的作用就是可以将一对光纤变成两对，但成本比新铺设一对光纤要便宜至少%！因此可以为电信企业节约大量的投资，同时又可以极大地改善目前大家上网速度太慢的问题。”我向苗老板解释着复合式波分复用光通信模块的用途、价值和意义。
“哦，这样听来这个产品还挺有发展前途！”苗老板听来我的解释，不由地赞了一句。
“你这个产品大约需要多少投资？”袁老板可能是被我的话吸引了，问起了我需要多少投资。
“不多，大约￥万到￥万的样子。”我见袁老板问起了投资规模，心想看来有点戏了，因为一般情况下，如果对方对你的项目不感兴趣，是不会问你需要多少投资的。
“嗯，这钱倒是不多，但不知道这钱是用来干什么？”苗老板听了我的投资需求，点点头，仿佛这点投资对他来说不算什么，因此问起了钱的用途。
“这钱是用来建一个覆盖洪州市的试验平台，用来向山东网通证明我们产品的可靠性、稳定性和有效性，这样山东网通就可以买我们的产品了。”我实话实说地把我为什么需要这钱的原因告诉了苗老板。
“哦，是这样......”苗老板听了我的话，仿佛在思考什么问题。
“那山东网通有没有和你签一个合作协议，说如果你的试验成功了，他们一定买你的产品呢？”袁老板可能比较心直口快一点，听了我的话就问我和山东网通之间有没有什么合作协议。
“没有。”我摇摇头，坦诚地答道。
听我说没有，袁老板和苗老板两人对视了一眼，然后问我道：“那如果试验成功了，山东网通不买你的产品怎么办？”
应该说袁老板的问题问在了一个关键点上，那就是我把这么大的一笔钱投下去了之后，山东网通变卦了，不买我的复合式波分复用光通信模块了，那我该怎么办？
这个问题我还真没想过，因为在我的思维逻辑中，他们没有理由不买啊！
应该说这袁老板也是一个“久经沙场”的人，他见我有点尴尬，看出我没有考虑过这个问题，因此为了不让我太尴尬，就委婉地补充了一句：“我是说万一。”
我真的没法回答这个问题，因为我知道作为一个企业家，应该把所有的可能都考虑进去！
这时苗老板见我无法回答袁老板的问题，知道山东网通并没有和我签订任何合作协议，所谓的“相中”或许只是一个口头承诺，于是就问我道：
“X博士，那我们有没有办法一步一步来？先小规模生产一点，投到市场上去，看看市场反应如何，如果市场反应不错，我们再加大生产规模，如果市场反应不佳，那我们就回头改进？”
我摇摇头说：“这个不行，因为山东网通要么不用，要用就是整个山东全面铺开！”
“那他们就不能花点钱在洪州先做一个局部的试验，非要我们来做这个试验？”苗老板听我说不行，就不解地问道。
应该承认苗老板的这个问题也问到了关键点上，这个问题我从山东网通回来后曾想过，因为当时我感到陶总让我去建一个覆盖洪州市的试验平台对我来说是很不公平的，为什么山东网通就不能自己去做这个局部试验呢？当年我在LunX时，AT≈T不也是买了我们的CD系统自己去做局部试验的吗？
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