264、开拓市场谋突破，非常规出招见奇效(5/6)
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在一旁大声地附和着小高。
我见小倪和小高对打开洪州的政府电子政务办公电脑市场如此地充满信心，就笑着又从办公室的抽屉里拿出了一个男式的手提挎包，笑着说：“这里我再给你们添一个神器！”
“这是最新的进口款式，这个夹层可以放至少五十张￥元的人民币现金，这个夹层可以放一部手机，这个夹层可以放十张信用卡、公交卡、身份证等各种卡片，这个夹层则可以放一本记事簿，这里还可以插一支笔，这里还有一个放眼镜的地方。”我打开手提挎包，一面翻着里面的夹层一面向小倪和小高展示着说道。
“这是一个专门为高端商务人士设计的。”我说着把手提挎包交给了小倪和小高，让他自己去仔细再看看。
“这个手提挎包不错啊！这个进口的要多少钱一个啊？”小高不停地翻看着手提挎包，颇有爱不释手的样子。
“市场零售价￥元，如果是一百只批发的话会便宜一点，大约￥元可以到手。”我笑着说道。
“￥元？这么贵啊！”小高一听要￥元，就惊叫起来，因为他的试用期工资才￥元呢！应该说在年，一个男士用的手提挎包￥元已经算很贵了。
“这包确实不错，但给我们有什么用啊？”小倪从小高手里拿过手提挎包，看来看去看了半天，不解地问我道。
“用来给你们装鼠标啊！”我笑着对小倪说道。
听说是用来装鼠标的，小倪和小高都大吃一惊，不由纷纷惊奇地问道：
“装鼠标？”
“这么漂亮的一只手提挎包用来装鼠标？”
“对！”我点点头，说：“在政府的电子政务办公电脑市场，电脑的价格再便宜，性能再高，售后服务再好，对在政府部门上班的公务员们来说，他们并不十分在乎，因为除了电脑跑得快一点，其它的对他们来说并不直接产生利益相关的影响，但如果我们电脑的鼠标......是用这只手提挎包装的......”我欲言又止地停了下来，因为我想看看小倪和小高的悟性。
“这还用说！当然是买我们的电脑了！”小高抢着说道。
“是啊！从他们的角度出发，买谁的电脑不是买？但如果买我们的，不仅价格便宜性能高售后服务好，而且个人还可以免费得到这么漂亮的一个价值￥元的手提挎包，谁不买谁傻！”小倪也不甘示弱地在一旁大声说道。
“这样你们是不是都明白接下去该如何去做了？”我听小倪和小高两人都明白了我的意思，就是笑着说道。
“明白了！只怕今后洪州市的政府办公电脑市场上的鼠标都会用这样的包来装了！”小倪看着手里的手提挎包，笑着调侃道。
“不会！因为他们的成本没有我们这么低，如果再加上这￥元的买包成本，那每台电脑的价格就太高了！”小高在一旁反驳道。
“哦，对了，不要忘掉要给那些已经买了我们电脑的那些人也都送这么一个包去，说是我们的免费‘更新服务"，否则后来买的人有这样的包，前面买的没有，会引起前面买的人的不满，这样一来就适得其反的！”我善意地提醒着小倪和小高。
“当然，后继再销售的电脑可以换个型号，这样价格就可以提上去一点，把这包的成本给包括进去。”我又对小倪和小高建议道。
就这样，小倪和小高很快就打开了洪州市的政府电子政务办公电脑市场，公司的财务状况也因此而开始收支平衡了，甚至还略有盈余，由此，我的北上山东创业三步走的第二步以一种不安套路出牌的方式轻易地完成了。
此时，距离我从年的金秋十月来到洪州已经一年多过去了，虽然其中不乏波折，但我还是很顺利地走完了我的北上山东创业三步走的前二步。
不过，我知道我并不能因此而松一口气，因为等待机会不是
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