238、狡诈Tom再出难题，巧应对X峰回路转(2/4)
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级光通信网，但目前这套系统是不够用的，充其量是只能给他们做个前期的项目验证而已。
因此等将来项目验证阶段结束了，到了正式选型的时候，别的供应商横插一杠子也不是不可能的，毕竟光通信领域的竞争已经越来越激烈，而且中国的市场又异常地大，因此出现不同的供应商不惜血本地血拼并不会令人感到意外。
此时我表面上一副无所谓的样子，但脑海中却在飞快地想如何来应对这样的一个局面。
“X，To的意思是希望通过一个销售协议来避免这种情况的发生。”这时坐在一旁的Pull见我不吭声，就向我解释道。
“对，我们并不是不相信上海交通大学和华东化工研究院，也不是想放弃这样一个好的机会，只是希望双方都能承担一定的责任：我们免费给了他们一个完整的光通信系统去做项目验证，他们则必须保证将来项目验证通过后会继续采购我们的光通信系统。”Sa也在一旁向我解释道。
听到这里，我算是听明白了，原来To并不是对我的“偷天换日”计划产生了怀疑，而是希望从我这里得到一个保证，即日后***和华东化工研究院会采购更多的LunX产品。
这让我放心了不少，但这个保证怎么给呢？按照To的意思就是双方签订一个销售协议，于是我问To道：“那么这个销售协议怎么签呢？”
To一听我松口了，就眼珠一转，笑着说：“这个容易，我们和你签就行，因为你是我们在中国的独立代理人。”
应当说To真的老女干巨猾，因为他知道***和华东化工研究院都远在中国，他也抓不住他们，即使签了，对方一旦毁约，打起官司来，这跨国的官司也不好打，因此他认为最简单的就是抓住我！
但To并没有想到万一我去了中国不回美国了，他怎么办？
于是我笑着对To说道：“这没有问题。”
然而我又一次低估To了！
“Ok.Verygood（很好）！不过，你需要给我们一些押金。”To向上称赞了我一声，然后又故作轻描淡写地对我说道。
“至少和现在给你的这一套系统价值相当的押金。”这时一旁的Pull补充了一句。
看来，就在我和琳达去“五月花”吃午饭的时候，他们三个人就一直坐在这里商量，最后商量出了这么一招：让我给他们一笔与他们给我的系统价值相当的押金，这等于变相地把系统先卖给了我！
这个我无法接受，因为我压根没有钱！要知道这套系统至少价值￥万元人民币呢，如果我有这么一笔钱，还费这么大的劲去要山东洪州的￥万元的创业启动资金？我真的感到一切又回到了原点！
不过，这只是我心里想的，表面上我还得装下去，于是我笑了一下，对To说道：
“Soundsreasonable（这很合理），但我没有这么多的流动资金呀，因为Sa也看到了我在中国的‘摊子"，又要搞研发，又要帮LunX做市场推广，现在手下的员工也已经有十几个人了，他们可是都要我发工资的啊！”
我说着看了Sa一眼，意思是这些你都看到了，不是吗？
Sa见了我看了他一眼，知道我的意思，于是就微微点点头看了一眼To和Pull，意思是我说得没错。
说实话，事情谈到这份上，双方都不想轻易放弃，因为我看到的是整个事情背后的那￥万元无偿启动资金，而To看到的是希望能藉此打破目前的市场销售困局。
于是，Pull看事情陷入了僵局，就退了一步说：“那没有现金，有抵押物也行。”
我见Pull退了一步，知道To他们的内心并不想放弃此事，于是我又进逼了一步，说：“这倒是可以考虑的，但用什么抵押物呢？”
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