232、巧妇要煨无米之炊，X空手要套白狼(2/4)
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如何？”我出人意料地问琳达道。
“你要做LunX在中国市场的销售代理？干嘛？！”琳达听了我这脑洞大开的想法，不由地在电话中尖叫起来。
“你先说有没有可能吧！”我没有回答琳达的问题，而是追问她有没有可能。
“从理论上讲，应该是有可能的，因此LunX现在还没有进入中国市场，而中国的经济目前正处于一个高速发展阶段，这通过年在上海召开的APEC就可以看出来了，因此对于LunX来说中国确实可以算是一个潜在的市场。”琳达在电话中肯定了我的想法。
“那么如果我要求LunX给我几台光通信设备在中国搭建一个城域网的演示平台，以此在中国推广LunX的光通信产品，你说To会同意吗？”我问了琳达一个关键的核心问题。
“这......不好说，因为如果只是做一个代理，To一个人就可以说了算，但如果要动用这么多的设备在中国建一个演示平台，那就没有这么简单了，至少要到董事会上去说明一下。”琳达听了后犹豫了一会，最后在电话中对我说这可能没有这么简单。
“情况是这样的：前几天山东的洪州市政府把我请去了，说如果我在他们那里创业，就给我五年免费的平方米的办公场地。”我听琳达说事情没有我想的那么简单，就对她讲起了这几天在山东洪州的经历。
“平方？那就是尺，不小了！现在‘硅谷"很多高科技小公司的办公场地也就这么大。”我还没说完，琳达一听洪州可以给我平方米的免费办公场地，在电话中叫起好来。
美国用的是英制，所以没有平方米这么一说，都是用平方英尺，简称尺，平米相当于.平方英尺。当时在美国“硅谷”，万尺的办公场地确实是算很大的了，因此琳达说尺不小了是有依据的。
“他们还说可以给我￥万元的无偿启动资金。”我继续说道。
“￥万？无偿的？哎呀，天下真有这样的好事？如果LunX两年后能盈利，我手里的期权全部兑现也就$万美元，如果按官方汇率换成人民币的话也就￥万元！”琳达一听可以无偿给我￥万元的创业启动资金，又在电话中叫起好来。
“但条件是我公司的注册资本必须至少是￥万元人民币。”我见琳达不断地叫好，就给她来了盆冷水。
“要￥万元人民币的注册资本？那你哪有这么多的钱啊？！”果然琳达听我这么一说，气馁了。
“但是他们说可以是实物投资，所以我想能不能从LunX这里‘借"几台光通信设备到中国来。你想，一个典型的城域网一般由四个核心节点组成，每个节点的光通信设备的价格至少在$万美元以上，这样不就有了￥万元人民币的实物投资了？”我把我的想法和盘托了出来。
确实，那天韩局长在解释实物投资时说国外采购的设备也可以作为投资，这“国外采购”四个字让我突然想到了LunX的光通信设备，我在想，如果我能搞到几台LunX的光通信设备作为我的投资设备，这样问题不就解决了？
但怎么才能搞到LunX的光通信设备呢？
唯一的办法就是以我的名义做LunX在中国市场的代理，然后再以搭建一个演示平台的名义让LunX给我一个可以构建一个完整的城域网的光通信系统，而这些设备在进入中国时必然要经过海关，那么我就可以拿着这海关的报关单去充作我在海外购买的设备，这样我在中国开公司的实物投资就有了。
我之所以敢这样想，是因为我知道推销光通信产品和推销其它的产品有着很大的不同，光通信是一种全新的技术，同时又是一个系统工程，因此没有一个有说服力的演示平台是无法让买家信服的——因为买家都是大型的电信运营商！
然而，对任何一个公司来说，去开拓一个陌生的
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