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和生产成本都会下降，而我们卖给他们的是按单台成本核算的！”
“对，所以我们还是有利润的，我们赚的就是批发和零售之间的差价！”我看了一眼小褚，点头说道。
“那么软件呢？怎么收费？”小褚突然想到一个新的问题。
这确实是一个问题，那就是软件开发是有成本的，软件维护和改进同样也是有成本的，我们总不能免费让别人使用吧？但如果收费太高，那就等于削弱了DDZ-4的成本优势，因此如何定价确实是个棘手问题。
于是我思考了一下，说：“按每台DDZ-4收取￥60元软件开发和维护成本费算吧。”
“每台收取￥60元，为什么？”小于负责营销和横向合作的事情，因此自然关心为什么是收取￥60元，因为届时她可以向对方解释。
“哦，我是这么想的，￥60元相当一个刚毕业的大学生一个月的工资，一个项目，根据我们过往的经验，哪怕是一个小型的项目，一个项目周期至少需要三个月。”
“其中项目方案设计，项目软件开发，现场调试，大约是各占三分之一的时间，因此￥60元的软件成本，对于一个开发个性化的微型计算机应用项目的企业来说，应该是软件开发的最低成本了。”我向小于详细解释着我对每台DDZ-4收取￥60元软件成本费是怎么想的。
“这个合理，可以接受！”小褚在一旁听了，点头表示同意道。
“好的，这样我就明白了，到时候我就按这个思路和对方去解释。”小于也听明白了我的意思，于是也点头同意道，然后话锋一转，又说起了另一个她从刚才大家的讨论中想明白的道理：
“我感到还有一点也很重要，那就是这利润虽然和我们自己做项目相比是少了不少，但由于项目不是我们在做，因此我们几乎不需要投入任何的人力和物力，这样我们所承受的风险也就大大减小了。”
“对！如果我们自己做项目，这资金回收要等项目结束，而现在，不等他们项目做完，只要把DDZ-4卖给他们，我们就已经把资金回收了，这样资金周转时间就大大减小了。”小褚一听小于这么说，不禁立即叫起好来。
小褚是管产品的材料采购、生产和现场调试的，因此对一个项目开发的周期和成本自然是了如指掌，因此在听了小于的话后，自然感到小于的想法有道理。
“对啊！这样不就解决了我们目前人力和资金都有限的问题？否则，现在我们就这么几个人和这么一点资金，有项目也没有办法接，变成了我们工业电脑分公司的盈利天花板。”小于一听小褚正好讲出了她心中的想法，于是也点头大声为小褚叫起好来。
小于是做市场营销的，很多时候，有项目，但由于我们的人手，特别是资金有限，她没有办法接，所以她对这一点是深有体会的。
“
“我们真是三个臭皮匠赛过诸葛亮啊！”我见大家你一言我一语，讨论得热烈，于是幽默地说道。
“不过，这个合作模式叫“合作社”有点土。”接着我又把话题引到了我们的合作模式名称上。
“是，我也感到有点土，毕竟现在已经是电脑时代了，不是当年搞农村合作社的时代了。”小褚在一旁也同意我的看法。
“那叫什么呢？”小于看着我和小褚问道。
“我看就叫“微型工业电脑联盟”吧。这样，我们“工业电脑分公司”的名字也在里面了，联盟的意思也有了，而且微型计算机的意思也包含在里面了。”这个名称自从我有了成立一个产业联盟后就已经在我脑海中想了很久了。
““微型工业电脑联盟”？这个名字好，至少比合作社洋气！”小褚听后风趣地赞同道。
小于也感到“微型工业电脑联盟”名字好，从她来我们工业电脑分
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