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现在是饮料销售的淡季，整个饮料厂的数据下滑的厉害。
当然，往年也是这样，饮料厂这个季节主攻礼品橘子汁。
来维持冬季，厂里的生存。
就是礼品橘子汁，因为市场上同类产品较多，竞争激烈，销售情况也不好。
就这个数据，田文羽看到了谈判的希望。
翌日，他一早上就带着大嘴，去了饮料厂。
到了门口，门卫一看是大嘴。
“你怎么又来了，跟你说我们不从私营企业拿货，你怎么还来？”
这个20多岁的年轻人显得很不耐烦。
大嘴过去递给他一根烟，他直接一推，不接。
而且皱着眉头，很不客气。
“师傅，我们今天可是来买饮料的，我是盛夏百货公司的老板，一拿就是上万块钱的货，你确定不联系一下你们厂长？”
田文羽摇下窗玻璃，冲着门卫说了这么一番话。
门卫一听，语气就缓和了。
“不是来卖货？是要采购是吧？”
脸上也有了笑容。
“当然，我们老板都来了，还能有假？”
大嘴在旁边接话。
“那你们等我打个电话”门卫给厂办打了个电话。
就把大门打开了。
“请进，两位请进。”
门卫一下变得热情。
田文羽带着大嘴就开车进了厂子。
到了办公楼下，销售科长已经在楼下等着了。
“是田老板是吧？”销售科廖科长一边给田文羽开车门，一边问，很是热情。
双方做了自我介绍，算是认识了。
廖科长把田文羽请到接待室。
“我们之前就想联系你们商场的，看看能不能卖我们的产品，没想到你们先自己找来了。”
廖科长一边给田文羽和大嘴倒水，一边表达他们的态度。
“哦，那廖科长为什么没联系呢？我这位兄弟刘大柱同志可是几次来你们厂里了，大门都没让进。”
田文羽的语气又像质问，又半开玩笑的样子。
廖科长叹了口气，看向大嘴“不好意思了刘经理，这事我知道。”
“厂长不让跟私营企业合作，所以搞的我这个部门，才没脸联系盛夏百货的。”
田文羽听了一笑。
“廖科长到是个实在人，你怎么知道，你们不进我们的食品，我们就会不卖你们的货的？”
廖科长一愣，显然没想到田文羽这么问。有点尴尬。
“按照惯例，不都是这样吗？”
田文羽点点头，浅浅一笑，还是老业务人的思想，一点拼劲都没有。
“那既然这样，我这庄买卖，是跟你谈，还是跟江厂长谈？”
田文羽直奔主题。
“您这个生意得跟江厂长谈，您稍微等会，他正在开会，我去看看会议结束没有”廖科长歉意一笑。
然后就走出了接待室。
田文羽和大嘴等了十来分钟，江厂长和廖科长，身后还带着几个人，走进了接待室。
“不好意思，让你久等了田老板”江厂长一身中山装，很有派头的跟田文羽握手。
“没事，才几分钟而已。”
田文羽很能理解，在开会的时候来客人，除非这个客人特别重要，否则没有中断会议的。
显然，他在国营厂眼里，还达不到重要的级别。
“田老板请坐，你的大名现在在彭城真是如雷贯耳啊！一直听人说年轻，没想到这么年轻？”
江厂长一个基本的客套，自己坐下，让田文羽也坐下，跟着来的人都坐下了，看样都是厂里的骨干领导。
“嗨！赶上政策改革，也是摸着石头过河，混
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