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财富、吉祥、力量和灵性的象征，我很喜欢！兰兰费心了，谢谢！”
兰蝴随着招呼坐到了沙发上，将另一个礼品盒放在了茶几上。
田泰关上门，坐在兰蝴身边，为她熟练地斟好茶，说：“兰兰，第二期的设计为开盘立了汗马功劳，设计费的事，确实对不起。我已反复催了财务部，你不用急。”
兰蝴见约定的时间已到，还有一人没来，问道：“财务部经理不是也要来吗？他人呢？”
田泰说：“总经理让他去跑贷款了，他临时说来不了。我来也是一样，保证，下周到账。”
兰蝴说：“我还给他准备了这见面礼呢！只有麻烦泰哥帮我转交一下了。”
田泰说：“他就不必了。我代你转交给徐总吧。”
兰蝴明白过来，起决定作用的是徐总经理而不是财务部经理，敏感道：“我是不是还该去拜访一下徐总？”
田泰说：“没必要。他忙不过来，你预约不到他。心意到了就行。”
兰蝴反而为难起来：“徐总那边，我这点小礼物，恐怕拿不出手吧！他喜欢工艺品吗？”
田泰说：“你送什么，对他不重要，能想到他就好。”
“好的！还请泰哥多指点！”兰蝴唯恐考虑不周，被人家笑话为不懂规矩。她又说，“泰哥，你知道我这次来的目的。年底也快到了，到时你们也很忙，能不能尽快对设计合同做个了结，我得发工资，结清一些制作费。”
田泰双掌合十：“知道，我理解你的心情。我们公司目前还贷压力很大，资金有些紧张，开支也就压缩了些……”
兰蝴已经发现合同中并没约定甲方延期付款要支付滞纳金，担心设计款会像有些工程款那样一拖再拖，拖上几年甚至拖化了，焦躁道：“这小小的十万宣传费，不至于违约来压缩吧？”
田泰嗔怪道：“怎么能说违约呢！楼盘是套复杂的建设工程，有很多不可控因素，有些违约不是我们开发商的责任。很多楼盘不能按期交房，也不会支付违约金，就是这个道理。当然，最后挨骂挨打的还是开发商。你如果留意的话，就会发现，很多工程建设的新闻报道，成熟的记者不会报道竣工时间，就是担心工程不能按期交付，会导致媒体的报道失去公信力。”
兰蝴心想，说那么多关我的设计费什么事，开发商总不能找借口推脱按期付款的义务，就说：“我理解做工程的难处，但也请你们理解下广告公司的难处。很多制作，我们要垫资，如果迟迟没有进账，资金就告急。”
田泰不以为然地啜了一口茶说：“你有所不知，徐总批评我了，说设计费预算太高，你只做了个排版，策划和素材方面基本是我们自己在做。”
“泰哥，你们做的是文案策划，我做的排版是视觉策划。一系列的视觉策划，直接影响看房人的心理和行为。我得让那么多素材吸引住看房人，要让看房人爱上这楼盘，要让看房人信赖你们，要让看房人爽快地掏钱买房，都不是轻松而为，环环都有讲究。好的设计，能多促销哪怕几套房子，也赚大了。”兰蝴讲了一番她并不想讲的大道理，有些道理人家未必听得懂。
田泰说：“理解理解。艺术类作品，本身就难以定价。那些名画，总不能按它用了几只笔、几管颜料、几个画板画布的成本去报价，对吧！”
“谢谢泰哥的理解！”兰蝴视他是懂艺术的，与他聊不至于鸡同鸭讲。她又说，“这期设计我针对性更强，比上期考虑得更多。”
田泰说：“我知道，本地设计师没谁能达到你的水平。好多楼盘花更高的价请外地设计师，照样只做视觉策划。真要他们再做文案和采集图片，费用也得另算。”
兰蝴拿起带上来的楼书说：“是的。一万我也能完成总页数达一百五十页的全套宣传品的设计，平摊每页不足百元。
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