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两人一问一答，顾许把他想的，全部告诉蓝若思。
“你觉得作为学生或者作为客人来说，还缺点什么？”顾许问。
虽然，蓝若思只是个孩子，但是他吸引的重要客户群体之一。
要想留住客户，就要了解客户的感受。
“我觉得，你的构想很好，不过，缺的东西有点多。”
“嗯？”顾许愣了一下，他感觉自己想得已经很完美了，虽说，他也感觉会缺少一些东西，可不至于缺很多吧！
顾许有些不服气：“你具体说说。”
蓝若思听完，点点头：“我先说，你这个想法的优点，你这个想法最大的好处是，给喜欢学习的人一个免费学习的地方，营造一个学习的气氛。
但是，最关键的问题，你要定清楚，到底是盈利还是公益！”
顾许心中猛然一惊，他家小媳妇还真是聪明，真是了解他。
这个问题，他也搞不清楚。
顾许想了想说：“我一直想用免费带付费。因为，坐在那里学习，他肯定也要吃喝。”
“你这话没错。但是你想过没有，去那里学习的学生可能自己也没钱，这个问题怎么办？”
顾许心中一梗，他知道他家小媳妇是什么意思了。
估计是，想起了自己，所以有感触。
她没钱。
顾许嘴角轻轻上扬：“这个简单，我们可以把免费的和付费的分开。
如果单独来这里学习，那就学习吧。这里24小时免费，热水也免费。
他们没钱的话，就当做公益吧！
我记得，我前……”
顾许说着停下了，他不能说前世。
“我之前听过这样一个地方，叫流浪者之家。据说，之前是个军人的屋子。军人好客，经常有朋友过来找他。
后来，他要出去，为了方便朋友来找他，他便不关门。后来，他就创了一个流浪者之家。
不关门，里面有免费的方便面，饮水。他本来以为一段时间后，东西会少，没想到东西反而多了。
所以，我们做免费就免费。”
蓝若思沉默了一会：“那付费的东西又怎么办？”
“付费的就是晚上的饭菜，荤素分开，可以吃自助餐，也可以吃面。”
“那问题来了！”蓝若思认真地看着顾许。
顾许的话戳中了她内心的痛点。
“如果一个穷人家的孩子和富人家的孩子一起学习，富人家的孩子有钱去买吃的，穷人家的没有，这样会引起穷人的孩子的仇恨。
心理素质好的孩子，他会想，将来长大了自己赚钱，心理素质差的，那就……”
蓝若思说着心里梗梗地，很难受。
“这就更简单地！我们可以做小时工。他可以帮我们做一些事情，赚钱自己买想买的东西。
我们可以让他们给一些同学有偿解题，就好像上次我们补课那样。”
蓝若思笑了。她对顾许的解答很满意。
“我们还可以做一个每日一学的专栏，每天放一个数学题，或者一些知识。
作为学霸来说，会有一个通病，喜欢挑战高难度的题，做不出来他们就会一直做。
这样，我们就会有更多的顾客。”
顾许点点头：“这倒是个好办法！”
他迟疑片刻，又说：“我们还可以设置奖学金。”
“奖学金？”蓝若思疑惑。
“在我们这里学习的孩子都做登记。全班第一，30块，全年级第一50块，全校第一100块，全市第一500块。
让他们从小建立一种思维，读书是可以赚钱的，这样整个自习室的气氛也就带起来了。”
蓝若思咬咬唇，怯生生地说：“如果，
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