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漂亮女子先后让销售从展柜里取出了几支不同的彩翡查看并试戴。经过几分钟的比较和考虑后，最终她的目光定格在了54圈口的冰种鸡油黄手镯上。
“这支手镯多少钱？”女子问道。
“这支手镯是非常难得的冰种鸡油黄手镯，价格是160万。”销售说道。
女子听到价钱后，依然很平静，脸上没有任何波澜。
“这支手镯有质检证书吗？”
“有的，这支手镯有国检证书。我拿给您看。”
销售将收在柜里的国检证书取出来，递给了女子。
女子查看了国检证书，随后拿出手机，非常熟练的查询国检证书上的编号。一会的功夫，女子已经查阅到了国检证书上的编号。确认没问题后，她下轻轻点了点头，然后问道：“这支手镯还能优惠吗？”
销售对这个问题有点不好回答。香玉堂的店铺不像其他的翡翠店铺，标价很高，然后折扣也很高，随随便便就可以打四五折，甚至三折二折。香玉堂昆明店是实打实的标价，所以销售的翡翠并没有打折这一说。.
正当销售不知道该如何回答的时候，方老师走了过去。
“这位美女，你看中的这支冰种鸡油黄手镯可以打八五折。”
“你们店的翡翠折扣好低啊，其他店铺的翡翠少说也可以打六折。”
“美女，相信您也发现了，我们家的翡翠标价比较实在，别的店铺六折售价的同品质翡翠，与我们八五折售价的翡翠价格哪个更有优势，我相信您是清楚的。”
女子不置可否。
“除了能打八五折，还有其他优惠吗？”
“可以再赠送您五次抽奖。”
“抽奖？能抽中什么？”
“保底是666元的红包，大奖是糯冰种的雕件，看您的运气了。”
“听起来有点意思。行吧，这支手镯我要了，我直接戴上吧。”
见手镯成交，不用方老师示意，销售立刻带着女子去付款，然后为她准备了香玉堂定制的精美手袋和首饰盒。
那个女子完成付款，方老师带着她去抽奖。她的手气不错，分别抽到了666元红包、1288元红包、3666元红包、细糯种果绿底佛公一个、细糯种辣绿飘花山水牌一个。
虽然这个女子嘴上没说太多，但是看她的表情，她对在香玉堂的这次购物还是挺满意的。
这支冰种鸡油黄手镯卖出去后，接待女子的销售高兴坏了，另一个销售也向她投来了羡慕的目光。单是售出这一支手镯，这个销售就有了接近5万的提成。
“方老师，我觉得我给你这个月的销售任务定低了，一个月的销售任务你居然开业第一天就完成了。”熊浩文说道
“熊总，这样的顾客可遇而不可求啦，又不是天天都有，而且刚昆明店刚开业，你不要给我太大的压力嘛。刚才我在想，我们这个店铺售卖的翡翠还是有必要适当给顾客一点折扣，因为许多进店的客户都有询问能否打折的习惯，就像刚才那位，如果销售回答她说不能打折，没准这单生意就不会成交了。”
“你说的有道理。这样吧，你适当给销售一些打折的权利，但是折扣最低不能低于八五折。我一直不赞成给翡翠定高价然后又高折扣的做法，这样会使顾客觉得我们卖的翡翠是一个虚高的价格。”
熊浩文、莫小凡、方老师确认了昆明店折扣的细节后，放心地将店铺全权交给方老师打理。熊浩文、莫小凡、刘晓龙、杨凯四人离开了翡翠店，走上了百盛顶楼，他们今天约了沈一飞在这里吃饭。
中午12点，沈一飞如约来到了百盛顶楼的餐馆。
“熊老板、莫同学、咦？刘同学也来啦，还有这位是？”沈一飞问道。
“这是我们公司的行政主管，杨凯。”熊
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