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牛壮闻言，只是伸出一只巴掌来，开口说道。
“这个数，我要这个数！”
“我们弟兄跟着您跋涉千里跑去山西，人生地不熟的，没个保障可不行。”
“只要您老能给我们的工钱涨个五成，我们便随您去山西。”
毫无疑问，牛壮现在是在狮子大开口。
但是，谈判本就是这样的，漫天要价，落地还钱嘛！
那主家闻言，表情不动声色的说道。
“五成不成的。”
“朝廷给你们的工钱本就丰厚，若不是山西那边急需人手，工钱断是一分不会多给的。”
“但多给个一成半成也就罢了，掌柜的看在急需用人的份上，大概也就应许下来了。”
“但是，你们这要的实在是太多了！”
“五成？”
说着，这位山西来的主家只是摇摇头说道。
“断然不可能！”
王顺闻言，桌子底下的手轻轻扯了扯牛壮的衣服下摆，提醒牛壮适可而止。
老实人的本质表露无疑。
牛壮感受着王顺扯自己衣服的动作，却仿佛什么都没有感受到一般，脸色丝毫不变的说道。
“您老话别说的这么武断。”
“我既然敢和您老开这个口，自然是有把握的。”
“您要是能答应给我们涨五成的工钱，我少说也能为您拉来几十个弟兄，人人都是熟练工。”
“都是从朝廷刚开始修铁路的时候，便来到工地上干活的。”
说着，牛壮又喝了一口酒水，然后开口说道。
“山西那边不是缺人吗？您上边的老爷掌柜想必催的也急，我们这一下子给您整来了大几十号人，您这任务不就好完成了吗？”
“反正工钱的事情也是上面的老爷掌柜们在出，多点少点，和您又有什么关系呢？”
牛壮这话一出，那山西来的主家脸上的表情变了变。
低头，脸色阴晴不定的琢磨了起来。
片刻之后，他开口说道。
“两成，我最多把你们的工钱给涨两成。”
“再多便做不得主了。”
王顺闻言，表情明显意动想要答应下来。
但他并没有轻举妄动，而是等着牛壮发话。
他现在也算是看出来了，自己的这个小兄弟确实聪明机伶，自己的脑子比较笨，听他的没坏处。
牛壮舔了舔嘴唇，然后说道。
“三成吧！”
“两成少了些，我们这从淮安一路跑到山西去，跋山涉水的，也不容易。”
“等以后我们发了工钱，每个月每人抽五厘出来，算是您的茶水钱。”
牛壮曾经也是个生意人。
他知道，在做生意的时候，给回扣其实是一个颇为实用的谈判小技巧。
这招要是用好了，大多数的生意都能谈的下来。
因为，损公肥私这样的事情，大部分人都不会拒绝。
尤其是肥的还是自己这个私的时候。
这位主家闻言，脸上的表情明显意动，但还是开口说道。
“成，三成便三成吧！”
“不过啊，看在你们两位为我们东家招募了那么多人手的份上，给你们两位的工钱，倒是可以按照涨五成来算……”
这位主家也是个懂事的，知道回扣这东西不能吃独食。
也得给对方一点好处用来封口。
牛壮见此，给自己倒了满满一杯酒，直接仰头饮尽，然后开口说道。
“我敬您一杯！”
语罢，他便一口喝干了杯子里的酒水。
辛辣的酒水入喉，牛壮的脸上浮现出了一抹潮红。
……
朝廷前脚刚批准了山
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