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销商，能卖货的都要，然后去芜存菁，每个地区只留下打进决赛的经销商，如此一来，才能编织出一张高销的经销商网络。
从阴暗面来说，一个电器品牌需要养猪，经销商就是猪，必须将他们攫取的大部分利润压在货里，如此一来，品牌才有缓冲区，一旦突发事故，品牌可以拿经销商垫坑或裹挟，给自己留出反应的时间。
正也好，阴暗也罢，第一步都要站在经销商的立场做事，维护其利益，门市部不做小单与经销商争食，只盯着集团采购。
陈红稍事歇息，从抽屉里拿出一个文件袋，取出“巴士：乘客体验改善方案”，这是冼耀文做的，用来忽悠巴士公司给巴士加装电风扇。
她阅读方案，对一些关键点加深记忆，随后收拾文件前往巴士公司。
南非。
约翰内斯堡老城区，专员街和主街的交界区域，密布两层高的维多利亚式或爱德华式旧楼，底层是店铺，上层是住宅或旅馆。
招牌是中西合璧的，既有英文的“Café”、“Grocery”，也有中文的“酒楼”、“杂货”等字样，但中文更显眼。
空气中弥漫着酱油、香料、油烟和香烟的混合气味，与城外的现代气息形成鲜明对比。
这里是约翰内斯堡的华人聚居区，可以称为唐人街。
Café，菜店，不是卖菜的店铺，它是咖啡馆，也集杂货、糖果、冷饮、简单热食、酒类于一体，可以归类于社区便利店。
黄记菜店，老板是台山早期移民黄仁贵，来得早，抢占了先机，二十几年时间，黄记菜店从一间发展到七间，黄仁贵成了菜店大王，用不着亲自看店。
黄记菜店，靠近中央警察局的这一间，房子属于黄仁贵，一楼开菜店，楼上是黄记旅馆。
香港制造集团的市场经理袁继发住在黄记旅馆，他此刻在菜店里坐着，简单吃点炸鱼薯条当作早餐。
他的身边坐着莎拉·米勒德，英裔犹太人，爷爷辈来南非淘金，在约翰内斯堡拥有不少产业，父亲不如爷爷精明，没等她长大，米勒德家族的家业已经败光。
她跟着家人在城市西郊的棚户区当过一段时间的“白垃圾”，与农村来的失地阿非利卡贫困白人、立陶宛和波兰过来的新移民为伍。
好在二战后南非联邦和英国的关系出现了微妙的变化，英国的工业品输入南非不像以前般畅通无阻，贸易公司在中间的纽带作用越来越明显，这让她和父亲两人都能在贸易公司谋一份职业。
只不过南非不仅存在种族歧视，白人之间还存在性别歧视，女性的法律地位和社会地位都很低，在就业方面不仅存在同工不同酬，且有婚姻壁垒，许多职业强制要求女性在结婚后辞职，以确保工作岗位留给男性养家者。
她的职业并没有这种强制要求，她也没有结婚，但因为不肯接受潜规则，被结婚，也被强制，她失业了。
她不想再回去做白垃圾，于是在报纸上看见招聘信息，尽管面试地点在唐人街，她依然过来应聘。
袁继发和她仅仅聊了几句，便拍板录用，无他，莎拉之前的岗位主要职责就是对接德国发过来、以英国渠道入境的电器零件。
南非为了发展工业，对国外输入的电器征收高额关税，于是就有了一些聪明人成立电器组装厂，从国外进口电器零件，在南非本土组装，然后贴上自己的牌子售卖。
这么一来，不仅避开了高额关税，并满足本地化生产政策，在税收方面享受优惠。
袁继发蹙着眉吃着薯条，莎拉手里握着笔，在一份代理人合约上签字。
南非的法律基石是“罗马-荷兰法”，股份有限公司有法人的概念，却没有类似法人代表的概念，相近的就是代理人。
香港制造集团要在约翰内斯堡成立一家电器组
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