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来就是热销产品，譬如自行车收音机什么的，根本不愁卖。
咱们的产品，眼下没有知名度，所以全靠你这个销售员的能力也就是嘴皮子遛不遛。”
“可问题是我以前也没干过销售就怕干不好。”
“是人就能干的好，那傻子也能干，还用你干什么。没干过才有挑战！你拿个本子，把我说的事情都记一下。”
刘向军点了点头，拿出了本子，摆出一派老实学生的样子。
“其实你只要做好几件事，一般搞定销售问题不大。第一、就是市场调研。咱们就以卖帽子为例，你必须知道现有县内的各大商店有多少种帽子，帽子的材质和价格，以及销售情况。只有了解这些，你才能知道竞争对手的情况才好推销咱们的产品。
第二、就是对同类产品的质量做一个评估，这样才能更好的依据不同的产品质量，给咱们的产品制定价格。有时候便宜未必就是好，太便宜了，反而显得没档次。不能因为咱们的材料是草就比别人卖的便宜，这个观念不能有，所以帽子的价格要合理。”
“可咱们的帽子原料是草，只怕要不上高价吧！”
“话不能这么说，决定产品价格的是质量和品牌效应。一个合理的价格，恰恰容易提高产品质量。说白了就是卖的贵了，质量就好。卖的太便宜，质量就潦草。太便宜了，反而不容易提高产品质量，也不容易花更多的精力推出新产品。你要记住只有高价才能出精品。懂吗！”
“好像懂了一点！但我是怕别人说咱们这产品是草做的不肯给高价。”
“那还不简单。你就说这帽子当中的一种草是从东缅那边进口过来的，说咱们本地的草没有这种韧性，因为成本贵，所以价格才贵。他上哪知道去！关键是咱们的那个帽子不像是草生产出来的，你说别人肯定信。作为销售你必须会吹牛！凡是都说实话，那你还做什么买卖。”
刘向军愣了愣！点了点头：“原来是这样！那我知道了。”
袁枫点了点头：“除了这些，再就是品牌和包装。光产品质量好也没用，还必须要让别人买回去形成口碑才行。起码要让买咱们帽子的用户和别人聊天的时候能提起咱们的帽子，那么咱们的产品名字就很重要了。这就好像你去商店买麦乳精，人家一说是强化牌的，不用说你也知道是好东西是一个道理。
所以你进货的时候，再进一些牛皮纸回来，让工人将这些纸，裁成大小得当以后，用胶水粘好，做成纸袋子。然后弄一块板子，再上面刻出‘刘家崴子草工艺"几个字。到时候把板子放在袋子上，用刷子沾点墨水或者有颜色的油漆一刷，上面不就名字了吗。
卖货的时候让服务员把帽子装到袋子里，一起交给顾客。这样同样想买这个帽子的人，去商店问的时候也知道该问什么牌子。到时候不就形成产品影响力了吗！”
“高！实在是高！我的赶紧记下来。”刘向军详细的记录了下来。
“反正干销售不是一件简单的事情，你必须多用心才行。平时要多做市场调查，看到街上有戴咱们帽子的用户，胆子大一点过去询问，看看人家有什么意见没有。争取让咱们的产品精益求精。还要对市场需求也就是市场需要什么进行调查。这样也可以让咱们能够及时的生产出新产品，满足市场需要。
对了，除了这些，还要对渠道进行回访，也就是说和各大商店负责进货的领导打好关系，让人家能够持续的进咱们的货。还要依据现有情况制定库存，譬如说天气冷了，帽子肯定不好卖，必须提前去库存，调整生产中心，这些事情都需要你来掌握。
虽然你只是销售，但平时多干一点，多学到一点，能学习的机会，千万别放过，对自己也是有好处的。”
“有道理。袁枫，我现在是看出来了，你真是能人！如果你来干
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