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进去后，工作人员也在各干各的事，一切都正常。好些人看他进来，站起来和他打招呼。许宏涛客气地应答后，让他们各忙各的。
来到生产车间，徐厂长正站在一旁，看着工人们从窖池里往外起发酵好的原料。经过一些程序之后，这些已经成熟的东西将进锅蒸熟，产出酒液。
许宏涛和徐厂长打过招呼，给徐厂长敬了一支烟，并给在场的工人每人也敬上一支，之后他们站到门口去抽烟，望着里面说话。抽烟的工人们接过许宏涛的烟之后，搁在旁边的水杯上，他们知道，这里不能抽烟，只能等到歇息时到外面去抽。
许宏涛问起最近的生产情况，徐厂长说：“一切都按咱们制定的最新标准在生产，没有丝毫的偷工减料。以前的原料，粮食也不是最好的，堆放和贮存也比较随意，但现在咱们收购的粮食，比别人每斤多掏几分钱，质量上没有任何问题。以前不过风车，现在进生产车间时，都经过了过风除杂，再按标准破碎。稻壳等辅料也经过除杂。再说，你也知道，以前的厂房和库房门缝比较大，老鼠是比较常见的，但现在，经过修理和别的办法，老鼠是没法进来了。总之，酒的质量绝对比以前上台阶了。”
许宏涛听徐厂长说完，高兴的说：“这样很好，质量上得重视，只有把质量搞好了，我们面对消费者时，才不会觉得理亏和缺少底气。再说，这方面的增加成本，也是有限的，最容易增加成本的，其实是人员工资和广告费用。”
徐厂长说：“就是，生产上成本的增加，确实是有限度的。”
许宏涛对徐厂长说：“我想起一件事，想和你商量一下，你安顿一下，到我办公室里来，咱俩详细谈谈。”
徐厂长说：“好的，我挨个看下，之后就过来了。”
每次从外面回来，许宏涛都不由的想去各个车间、各个角落看看，他发现，这种心理的真实原因也许是典型的小农思想，也许更像大型食肉动物对领地的占有欲。而且每次回到农村去，只要时间充足，他都会去小时候生活过的老庄基那里看看，虽然破败不堪。后来被拆除复耕之后，他也会去那原址看看。他想，也许真是自己渐入老境了，但其实并不老，才五十出头啊。
回到自己的办公室。小白刚回来就已经开窗通气，把桌子也擦过了，地也拖了。许宏涛把手里的烟屁股摁到烟灰缸里，重新点上一支烟，悠悠地吸着，等待徐厂长的到来。
不一会儿，徐厂长就过来了。进门后，自己坐在沙发上，许宏涛站起来要给泡茶，徐厂长说：“不用不用，刚喝过。”于是许宏涛就坐了下来。
也用不着客气，许宏涛直接说：“我觉得咱们酒厂，对咱县上和市里各个县级市场的占有程度不是很到位，还有进一步占领的空间。当然，别的县和漠南市，我会和业务员联系，想办法提高销量。我今天想和你商量的是咱们县上的市场，我觉得空间还很大。以前没有重视这方面的工作，是我觉得认可咱们产品的消费者，觉得知根知底，喝起来放心。而有些不认可咱们产品的，也是因为太了解，太熟悉，没有了神秘感，觉得就丘泉镇上那个破厂子，能生产出什么好东西。因而，咱县的市场，占领程度倒没有最好的那几个县好。我想下些功夫，把咱们县的市场再深耕一遍，再提高一下占有率。不说别的，就当为面子吧。”
许宏涛说完之后，看着徐厂长，想听他怎么说。其实，他知道自己所说的面子，只占很小的一部分，更大的目的还是利益。他之所以没有和张瑞说这件事，是因为他觉得眼皮底下的事都没做好，咋和人家说呢，如果要论起责任来，那肯定得自己负责。因而，昨天和张瑞谈起得加强巩固漠南和西铜两个市场，并且牢牢地把这两个市场握在手里时，他首先想到的是自己的县上。
听许宏涛说完，徐厂长说：“你说得对，咱县上的白酒市
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