酒道

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。”

    好说歹说，张瑞终于同意报销购车的费用。许宏涛叫来这边的财务人员和小蒙，叮嘱她们尽快给办完，以后汽油费等一切费用全部报销。安顿好之后，许宏涛长出了一口气。他说：“你留意一下，给这边招聘一个驾龄较长、技术比较好的司机，平时干些别的，有事需要出去时，可由司机来开车。没有什么事时，你可以自己开着。”

    张瑞笑着说：“谢谢你！真的谢谢你。我知道你是操心我的安全。其实以前我没有摸过这东西，但学了之后，感觉开起来得心应手，你放心，我技术好着呢。”

    许宏涛说：“那就好，反正，你明白我的意思就行。”

    张瑞讲了团购部最近一段时间的销售情况，从统计的情况来看，仁酒系列销量还算不错，那些业务能力强的，也多半都是有一定背景和关系的。更重要的是有些业务员听从了张瑞提出的策略，发展了好些在单位有一定话语权的人为下线，在利润中为他们抽成。这些人每介绍成功一定数量的白酒，之后就会收到属于自己的那一部分好处。

    在这种情况下，大量编外业务员的加入，也让销售更上了一个台阶。张瑞还出台了一个办法，这些团购业务员在客户急用酒品的情况下，可以去当地代理商那里借货，事后每件适当补偿一点费用，这个费用，公司可以报销一部分。

    当然，无论是张瑞还是许宏涛，他们都知道产品要销得好，能力强大的代理商、业务员，让消费者不断看得到的广告，都是必不可少的。更重要的是利润，只要能得到比别的产品丰厚的利润，他们才会去努力推销。当然还有更重要最基本的一点，那就是酒质，酒质不好的话，这一切都无从谈起。

    许宏涛以前曾要求张瑞主管的团购部，以及刘明辉主管的销售部，在统计产品销售数量时，除统计每一个代理商、团购部经理的销售数量外，对单品要另外进行统计。在这种情况下，到每个月底，都会有单品的销售清单。两个人谈到最近一个月的销售情况时，张瑞起身拿出一叠打印的月报表，递给许宏涛。许宏涛拿过来一看，团购部每个经理的销售业绩一目了然，后面还有合计数量。许宏涛发现，仁酒系列最近这段时间销得也算不错，而且销售数量比上市之初有很大的增长，这点让他欣慰。

    许宏涛说：“我记起一件事，以后让小陈设计包装时，你帮着策划一下，设计几款礼盒装。以前我看到过好些厂子出的礼盒装，里面是两瓶酒，有些厂子做得不错，盒子漂亮，酒瓶也好，酒质也不错，价位也不算低。这几年我见到的，好些大厂都在出。远的比如五粮液出的。还有古河州出的，也漂亮，式样也多。这些都可以借鉴。当然，春节是赶不上了，但明年后季生产出来，还是没有问题的。以前每年到春节时，会有花样百出的礼盒出现，各种食品礼盒、茶叶礼盒、酒类礼盒。但这些礼盒多是金玉其外败絮其中，里面的东西质量很差。我曾见过几个酒礼盒，外面看着不错，里面的酒瓶跟啤酒瓶一样，标注的酒精度很低，可能实际度数更低。”

    张瑞说：“你说的这类我见过，确是不好。也因为我家开商店，知道内情吧，那类东西真的没有什么好的。”

    许宏涛说：“我是想，咱们出几款质量好些的，从外到内，完全叫人放心的那种，送礼过去，人家喝起来没有任何问题。咱也可以作为礼品送给经销商和优质客户，拉近一下关系。”

    “可以的，这几天我和小陈到烟酒店里，把人家的包装看下，遇到中意的买几个样品，看下里面的瓶型和材质，为明年做准备。”张瑞说。

    和张瑞商量完手头要做的工作后，许宏涛和张瑞小蒙她们去了一趟街上，他让小白把车开得很慢，从街道缓缓驶过。许宏涛说：“主街道的路灯杆上、能做广告的地方，我们都做了广告，但是我感觉这广告密度还是有些小，我觉得
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