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个心理障碍，变得自信一些。再说，我以前总觉得和那些人交往，花销会很大，咱是实实在在做生意呢，花那些钱不值得，因而疏于和那些人交往。”
“以后不要这样想，关系相处得好了，也许在办事时会方便很多的。当然，会有支出，这些不论多少，你要全入账。”
张瑞向许宏涛讲了些和官员打交道该注意的事，并鼓励他无论花多少钱，都不要有顾虑，应该放开手脚去做。其实好些官员也是很有人情味的。
对于张瑞说的这些，许宏涛全部应承下来。他在听张瑞讲的同时，也在想和那些人相处中的细节，细细想来，那些人也都不错，凡事去找，也都尽力在帮他解决问题呢。
许宏涛和张瑞分别前，叮嘱她最近再招些业务员，可以让经过面试的这些人员来厂里，进行培训后，由刘明辉进行分配，先去熟悉一下现有市场，再根据具体情况，进行工作分配。
几天之后，各种包装陆续到货，许宏涛早在前几天就和徐厂长商量了新品的生产事宜，并且对新产品包装的存放、成品的入库等进行了安排。徐厂长这些年一直在负责生产，对各个环节也轻车熟路，安排得井井有条，这一切全然不用许宏涛操心。
对于仁酒系列的销售政策，许宏涛让办公室主任王建召集刘明辉等几个中层管理人员，在一起开个会，把自己和张瑞商量的关于这三款新品的出厂价、代理商的批发价、市场零售价讲出来，让大家议一下，有什么好的建议和意见就提出来，并且制定出返利政策。
首先，是许宏涛讲了这三款新品酒拟定的价格，“仁.天”是最低的一等，拟定出厂价为98元每瓶，批发价为128元每瓶，零售价为188元每瓶。“仁.地”的出厂价拟定为168元每瓶，批发价为198元每瓶，零售价为268元每瓶。“仁.人”的出厂价为268元每瓶，批发价为308元每瓶，零售价为388元每瓶。
许宏涛宣布完这几款新品的价格之后，提议给经销商的返利分别为出厂价的5%、8%和10%。给业务员的提成分别为2%、3%、5%。对于团购业务员的提成，按经销商的返利和业务员的提成相加，分别达到7%，11%，15%，当然这些业务由张瑞负责，具体得由张瑞拍板。
对于许宏涛提出的这个差率和返利标准，王建和杨梅都表示是不是有点大？王建说：“价格最高的这一款“‘仁.人"酒，代理商每瓶能赚到40多元钱，每件赚240多元，是不是太高了？”
杨梅也说：“虽然这款酒零售价近400元，价格确是不低，但我们在出厂价的基础上扣除业务员和代理商的返利后，实际也就200元过一点，这么高的零售价，这么低的厂价，这中间的代理商是不是赚得有些多？”
许宏涛说：“看起来代理商确是赚得有些多，但我们必须考虑到自己品牌的影响力还不够大，当品牌影响力达到一定程度时，产品成为紧俏商品时，我们自然会缩小代理商现在这种巨大的利润，给他们一个合适的空间，因为有充足的销量，他们也会赚得盆满钵满。但是，现在由于品牌的影响力还不是很大，产品的知名度有限，促使经销商努力介绍咱们产品的动力唯有利润，如果利润有限，得不到比别的产品更多的好处，他们还会力推咱的产品吗？我想是不会的。因而，我们不但要给他们充足的利润空间，而且要保证他们确实能赚到手里，这就是要防止串货。目前我们的灌装流水线上还不能喷出区域字样，再说各区域也量小，不好操作。但是我们可以用印章在外箱盖上印签，也能适当的做到防止窜货。”
许宏涛还讲了针对团购客户，准备目标精准地送出酒卡，让消费者由品尝到购买，逐步形成热销。
徐厂长说：“我们现在还存在一个比较大的问题，就是场地和空间越来越显得狭窄，
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