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对业务员提出过这样的要求，但是我觉得还不够。此外，我近期准备对团购部的业务经理们开个会，让他们拓展业务范围，把销量搞上去，做到淡季不淡。其实这几年好些单位的公款接待特别多，酒的用量也特别大，因而，得把团购工作作为重点工作去抓。”
“就是，这些事你看着安排吧，我觉得，咱们可以学习传销的某些方式，让业务员们发展些二级业务员，对这些人，咱们不给提供任何费用，但对于他们销售出去的产品，咱们给予回扣，同时，对于发展了这名业务员的客户经理，也提供一定比例的现金奖励。这样的话，咱们的销量肯定就会增加。像有些保险公司一样，发展的业务员特别多，每个人有很小的一点销量，但汇集起来之后，总量就会上很多。从某种意义上来说，这是一种全民皆兵的方法，也是一种全民为战，以达到人人卖酒、人人为我们卖酒的局面。”
“就是，如果真能实现这个理想，形成这种局面，确实会对提高销量产生巨大的帮助。”
许宏涛和张瑞商量完关于淡季怎样提高销量这些事情之后，张瑞召集团购部的业务经理们开了一个会，讲了新的工作思路和要求。许宏涛要求办公室起草了一份关于销售人员解放思想，广开思路，运用各种手段提高销量的通知，通过QQ群把这份通知发了出去。
从成都回来二十多天之后，许宏涛陆续收到从四川那边寄过来的新产品打样的外包装、酒瓶、手提袋等。他和杨梅及厂里的中高管理层集体进行了鉴定和评判，大家觉得没有什么毛病，一致认为可以投入生产了。于是，许宏涛安排厂办公室对那边分别予以答复，并让杨梅安排手下人给分别打过去货款，让他们尽快安排生产。
许宏涛和徐厂长详细核算了产量，他们得出的结论是：如果依年后的生产速度，年产五千吨白酒应该不会有多大问题。而且现在的贮存设备仅仅能达到一千吨，因而，生产能力完全能满足当前的销售和贮存需求。现在最大的任务是开拓市场份额，和提高基酒贮存能力，为以后推出年份酒打好基础。
许宏涛对征地和之后需要投入的资金进行了估算。在目前情况下，如果征地100亩，费用大概需要350万元加。征地后先不做大规模修建，仅仅修建一部分酿酒用的窖池、贮酒用的地下室和购买大坛子，建一部分库房等，费用也许需要200万元。这些加一块，有600万肯定能拿下来。
但同时，他也知道以目前的家底，也只能做这些事。办公大楼、职工宿舍等计划中的建筑，暂时是无法修建的。因而，地征到手后，只能做好围墙，进行规划，在合适的位置修建地下室，别的地方暂时闲置两年左右时间，等缓过一口气之后再修建。
当然，这个缓过一口气，是指这两年内，必须得有很好的整体销量，得由此产生上千万的利润，否则一切都无从谈起。因而，许宏涛感到，要把这样一个底子很薄的小厂子发展壮大起来，的确不是一件容易的事。
让许宏涛稍感欣慰的是，征地款最快得到8月份才用，之后做围墙、建地下室时，会有相当的资金回笼，因为那时候已经到了销售旺季了，依去年的销售量，月回款6、7百万不会有什么问题，今年又增加了好几种新品，因而，回款只会更多。回款多的话，资金周转就不会有问题了。
还有一个办法，也许可以解决资金周转困难，那就是前段时间厂子改变了名称，后面几个字由酒厂变成了酒业有限责任公司。这个名称的改变，许宏涛并没有意识到什么，倒是王建对他讲：“有限责任公司可以有2位以上、50位以下的股东，而这些股东也可以参股的。”当时，他让王建如实登记了最初的原始股数目，即他自己拥有70%的股权，张瑞拥有30%的股权。
有次和张瑞说这事时，张瑞说：“如果资金周转实在发生困难，也可以
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