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那我过你们房间来，咱们把这些天看到的聊聊，勾通交流一下。”张瑞说：“我正好有这个意思呢，看到的有些东西想讲讲，表达欲正强烈呢。”
许宏涛端着新泡的茶，来到隔壁的房间，张瑞已经换上了睡衣，从圈椅上站起来迎接许宏涛。许宏涛坐到她旁边的另一个圈椅上，小陈站在两张床之间，有些局促地看着他俩，似乎想说什么。许宏涛问：“你有什么事吗？”小陈说：“没有，我只是觉得你们说话，我在这里合适吗？”
张瑞说：“有什么不合适的？你坐床边上吧，或上床躺着也行，不要拘谨。”
几个人都笑了。许宏涛说：“聊天呢，又不是开政治局***会，有国家机密。你也可以参与进来的，随便聊。”
张瑞说：“参加一次糖酒会，真的会让我们大长见识，见到各种各样的营销办法和手段。在咱们那里，传统的做法是上门推销，问商店里的人要不要。但后来，出现了区域代理这种模式，找一个有实力的商家，独家经营，由这人动用自己的财力和人脉，把产品销售出去。这种垄断经营能产生巨额利润，因而能调动商家的积极性。但家家都这么搞，同一个地方出现好多品牌，有实力、有人脉的代理商有限，谁家的产品能被这些优质代理商青睐呢，这就产生了竞争，于是，像孔雀开屏一样，各个厂家都到糖酒会上来，展开自己美丽的羽毛，供人们观看。”
“你这个比喻好，”许宏涛说，“孔雀开屏，真的是孔雀开屏。”
“我发现好些顶尖级的大酒厂，是不在这里招商的。像茅台酒、五粮液、剑南春之类，好像没有来。来的是他们子公司出的产品。”
“对，”许宏涛说，“你说得对，确是这样。”
“我发现有些酒的招商联系地址很可疑，并不是酒厂的所在地，而是别的地方，我想是不是我在市里的这种情况，但后来发现不是这样，他们是在厂里开发了产品，然后再招代理商，自己成了酒厂的代言人和代理人，而酒厂成了自己的生产车间。其实这种情况你对我讲过，但这次真正见到了，还是很震惊。”张瑞说。看書菈
许宏涛用赞许的目光看着她，鼓励她说下去。
“这种情况特别多。我看到好多家招商的杜康酒，招商地址却在山东菏泽市。我刚开始想这是不是搞错了，但后来想错不了，这是人家的公司在菏泽市。后来我还发现，杏花村酒、西凤酒，都有这种情况。在我的心目中，杏花村、杜康酒等好些名酒，是那样神圣，但在这些招商的房间里，却是四五个人、七八个单品，一沓沓宣传的图片，就可以招商了。如果打款给他们，就能得到这些以前没有见过的、在心中感到很神圣的产品。而且这里面好些产品看起来特别高级，瓶子漂亮得不得了，厂价才四五十块钱，真是让人觉得不可思议。”
许宏涛微微笑着说：“正是这样，别的厂子不说，杏花村、杜康、西凤酒，都有大量的开发商在开发产品。但是你仔细看，就会发现旁边是有小字的，和我们一样，他们用这些小字来区分。据我所知，这几个酒厂每年由代理商卖出去的产品，要比厂里自销的产品多得多。这就差不多等于是全民在卖酒了。”
张瑞说：“这次我有个发现，有些厂里的产品，包装好，价格高，对代理商的政策好，返利高，以后会派出业务员或片区经理，进行市场销售指导，不定期搞些活动；有些虽然包装也特别好，但价钱低，而且低得出乎意料，但没有返利之类，对代理商也没有价格上的要求，随便你怎么卖都行，他们也不监管。一句话，只要把款打到他们的账户上，产品送到你的库房后，就没有他们什么事了。”
“对，你看得很准确，确实是这么回事，各有各的目标人群，各有各的营销手段。这一类没有售后的厂家或公司，明显没有从长远去考虑，只是想着做成一单是一单，走的
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