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些人没有负担，这些人也不用为厂里负有销量上的责任，但在为厂里做事。”看書菈
张瑞说：“有些保险公司大概就是这样的吧，业务员领不了多少基本工资，收入全靠跑单的提成。你说的这种模式我知道了，我们也可以这么搞，招收些编外的业务员，扩大业务范围。”
许宏涛说：“咱们团购部业务员的基本工资并不高，但有些单品的提成达到了百分之十五。当然，这是因为我们团购部订的销售价格比较高，接近零售价了。我们可以把新招编外人员的任务，下达给咱们的业务员，让他们自己招聘，来咱这里注册、出货、领提成工资。咱们对这类业务员，暂且称之为b类业务员吧。咱们现有的这类人员，称之为a类。咱们把b类业务员的业务提成，拿出百分之二，另外，我们再给补贴百分之一或或者百分之二，两者相加到百分之四了，给a类业务员。这样，a类业务可以额外拿到百分之四的提成，这也是一笔不小的收入。这样一来都就有了动力，销量增加了，每一个人都得到了好处，大家何乐而不为呢。”
许宏涛说完后接着说道：“这仅仅是我的初步想法，你再斟酌一下，出个方案。另外，咱们还得抓紧对大客户的开发工作。我们可以动员业务员联系开发商，给他们提成。”
“你说的这个办法不错，我们应该在业务员中把这些宣布出去，调动他们的积极性，动员一切力量，把产品的销量搞上去。”张瑞说。
“我还有一个顾虑。”张瑞说着向前倾了倾，让靠着沙发的身子坐直。这时小蒙进来给许宏涛杯中添水，张瑞说：“给我添些热水。”小蒙给张瑞的杯中添上热水后，把水杯从桌上递到张瑞面前，张瑞很文静地喝了一口水，之后说：“我一直有个想法，想对你说。咱们的厂子，生产工艺和技术，一直遵循传统的那一套，当然，这些也没有什么问题，但我发现，好些厂子，不是在窖池上做文章，就是在配方上做文章，或是在工艺上做文章，咱们现在虽然没有出产更高档次的产品，但是到了一定程度，咱们还是得出产具有代表性产品的。以前咱俩谈论过这方面的话题，沱牌的舍得酒，全兴的水井坊，泸州老窖的国窖1573。就连西凤这两年，也在突出红西凤和凤香经典，咱们迟早得走这条路。因而，从哪方面做文章，得早做打算。”
张瑞说着笑了笑，说：“我要说这其实只是一个方面，更重要的是咱们得在生产技术上进行改良，进行有严格标准的生产，不能由徐厂长带着，随随便便的，这样生产出的产品质量不稳定。”
许宏涛笑了，他说：“你的意思我明白，我们得培养一大批技术人员，而这些技术人员还必经取得相关机构颁发的证件，得到认可。这些我都在安排着去做了。另外，你的另一层意思我也明白，得有专业人员提出技术指导和要求。对这一点，我也有打算，我准备聘请具有高级职称、在全国有影响力的酿酒师，作为咱们的技术顾问。这些问题，都必须在年内予以解决。”
“对，这些问题，也就是技术的升级改造问题，都必须着手解决。”
两人谈了眼前必须解决的问题后，许宏涛起身告辞，他对张瑞说：“再过半个月之后，大概就到了成都糖酒会的时间了，到时候，咱们去成都看看，也到大邑县的那个印刷厂去看看。这几年咱们的包装都是在那里印制的。”
“好啊，你一说去成都，我都高兴得不知说什么了。成都是我一直比较向往的地方，那里自古被称之为天府之国，李商隐诗中的望帝，就是那里有记载的一个帝王。三国时刘备在成都建立蜀汉政权，唐代时杜甫曾在成都西郊的浣花溪畔住过，那里的遗址上现在有供游人游览的草堂。你所说的大邑县，在民国时期，出了刘家兄弟几个，最有名的是被称为大地主的刘文彩，和他的军阀弟弟刘文辉。听说那里有刘文彩的庄院……”
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