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许宏涛看叶超仔细看过这两款酒之后，压低声音说：“这款澧泉.大泉的出厂价是每瓶45元，我们要求的统一批发价是58元，零售价是88元。除此之外，我们对这款酒还有年终返利政策的支持，现在的返利标准是百分之三。如果年销量能达到50万以上，我们的返利标准会增加到百分之五。”
许宏涛说完，叶超还是没有吭声，他又拿起那款澧泉.小泉仔细地看，许宏涛说：“这两款酒的盒子大小是一样的，不同的是大泉是半手工盒，小泉是卡盒。大泉酒瓶上的标是烫金的，小泉酒瓶上的标是贴的。这款小泉酒，它的出厂价是22元每瓶，代理商给零售店的批发价是30元，我们的建议零售价是48元。当然，这个也有返利，返利标准是百分之二，如果超过50万元，返利标准是百分之三。”
许宏涛说完这些，便不再说话，他和张钧都看着叶超，而叶超并没有看他们，只是盯着看这两款酒和手提袋。
许宏涛拆开酒盒，把酒瓶拿出来，把盖子拧开，对叶超说：“你可以尝下我们的酒质。这些年厂里把营销没有做好，所以积压了好些原浆酒，都有些年头了，是真正的陈酒。在酒质上你可以完全放心。”
叶超说：“这个我明白。现在的关键问题是你们酒厂前几年没做好，没有丝毫的影响力，而且你们这次又仅仅是两款酒，显得有些孤单，成不了系列，这是问题的关健。”
许宏涛说：“你说的全部是事实，确实是这样。以前把牌子没有闯出去，这次出的种类又少，形不成系列。但如果我们尽力去推广，也一定能打开局面。因为我们经过调查，得出一个结论，这款小泉酒，价位特别适合农村中等以上收入的家庭饮用。好些人家有事待客时，会选择30元出头的酒，因而，这款酒的理想消费人群是农村中等偏上的家庭、以及县城中广大的普通家庭，这是一个庞大的群体，有着特别大的消费体量。”
叶超说：“你说得对，但是一个牌子打出去不容易。”
“我们会有一些配套的措施，例如举行品鉴活动，广告车队宣传，同时，我们还会对大泉酒提供宴会支持等。总之，互相带动，不断出台一定的措施，采用各种各样的方式方法，一定会打开市场的。
“更重要的是，除这两款之外，我们还有多种新品会陆续上市，会占领各个价位段，满足不同层次消费者的需求。”
“我记得你们那个厂子并不太大，产品也单一、老旧，你接手后，一下子会有这么大的动作？”叶超等许宏涛说完之后，不紧不慢地说。
对于叶超简单的问话，许宏涛当然听得明白他话中及背后的意思，于是他说：“早先的时候，厂子没有抓住机遇，把前几年的大好时光浪费了，也导致厂子落后于白酒行业。我去年接手后，采取了一系列办法，第一个办法就是寻求资本的注入。我引入大量资金，对厂里的硬件设施进行更新改造，并且启动正常生产程序，对原有产品更新换代，推出新的包装。有了充足的资金，我们用不了多久，就会使产品全面推向市场，推向消费者。”
许宏涛在介绍酒厂时，对资金的注入进行了适当的夸大。他觉得如果如实去说，会让别人觉得你这个厂子没什么前途。但如果有大量资金注入的话，一定会产生活力，这样，人家也就会相信你的。
“付款方式是什么？”叶超问。
“我们现在是现款现货或先款后货。同时，第一次上货，赠送百分之十的品鉴酒。也就是说，第一次上货有百分之十的搭赠。”许宏涛突然觉得促销政策上似乎并不够诱人，于是随口说出了后面的那句话。
“行吧，我把你们这个牌子代理上。”叶超终于说出了许宏涛企盼已久的这句话。对许宏涛来说，这类招商和以前不同，以前能卖多少是多少，多了也就多挣些提成，但现在，这是他的事业，二
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